Job expired!
У Stripe ми є провідною платформою фінансової інфраструктури, що підтримує мільйони бізнесів у світі, від найбільших підприємств до найамбітніших стартапів. Наша місія проста, але потужна: збільшити ВВП інтернету. Ми пропонуємо унікальну можливість здійснити реальний вплив на світову економіку, водночас піднімаючи вашу кар'єру на нові висоти.
Stripe надає можливість бізнесу приймати платежі, збільшувати дохід і захоплювати нові можливості. Як ми продовжуємо розширюватися, нам потрібні виняткові таланти, щоб допомогти нам зорієнтуватися в величезній кількості роботи. Ваш вклад буде вирішальним у нашій меті сприяти економічній інклюзивності у світі.
Команда Global GTM Operations у Stripe керує продуктивністю і ефективністю нашої торгової організації. Ця команда тісно співпрацює з різними відділами Stripe, відіграючи ключову роль у отриманні доходів та зростання. Ви будете ключовим гравцем в команді Global Sales Strategy and Operations, працюючи поряд із старшими лідерами продажів, оптимізуючи стратегії продажів та покращуючи продуктивність у середньому сегменті ринку.
Як Global Sales Strategy and Operations Lead, ви будете:
- Виступати стратегічним діловим партнером, допомагаючи регіону досягати своїх бізнес-цілей.
- Керувати глобальними прогнозами, аналізом потенціалу продажів, річним плануванням і ритмом продажів.
- Ефективно співпрацювати з внутрішніми зацікавленими сторонами, крос-функціональними командами та зовнішніми постачальниками.
- Вести глобальний ритм продажів з акцентом на аналітичні та критичні навички мислення.
- Розробляти інформаційні панелі та операційні метрики для підтримки швидкого зростання Stripe.
- Забезпечувати точну звітність за різними метриками, включаючи кількість працівників, дохід та потенціал продажів.
- Керувати світовими інформаційними панелями та ключовими метриками разом зі старшими лідерами.
- Надавати оцінку ROI для завершених проектів.
- Допомагати у оцінці кількості працівників та стандартизації процесів організаційного ритму.
- Керувати стратегічними обговореннями та рекомендаціями щодо змін GTM.
- Керувати командою бізнес-партнерів S&O, що підтримують глобальну команду лідерів Solution Architects.
Мінімальні Вимоги
- Понад 16 років досвіду, з яких 14+ років у Sales Operations підтримуючи середні та великі мультигеографічні торгові організації.
- Підтверджений досвід визначення, удосконалення та впровадження процесів і політик продажів.
- Експертиза у складному аналізі даних та перетворенні результатів у дієві інсайти.
- Досвід роботи з Salesforce.com, Tableau, Anaplan та DWH.
- Успіх у розробці GTM-стратегій та моделей сегментації.
- Досвід керування річним плануванням (території, квоти, кількість працівників).
- Досвід у розробці метрик для оцінки продуктивності та ефективності продажів.
- Сильні навички вирішення проблем, співпраці та ділового судження.
- Досвід у швидко зростаючих організаціях та залученні топ-талантів.
- Відмінні письмові та усні комунікатив
