Job expired!
W Stripe jesteśmy wiodącą platformą infrastruktury finansowej wspierającą miliony firm na całym świecie, od największych przedsiębiorstw po najbardziej ambitne startupy. Nasza misja jest prosta, lecz potężna: zwiększać PKB internetu. Oferujemy unikalną możliwość wywarcia realnego wpływu na gospodarkę światową, jednocześnie rozwijając swoją karierę na nowe wyżyny.
Stripe umożliwia firmom akceptowanie płatności, zwiększanie przychodów oraz wykorzystywanie nowych możliwości. W miarę jak się rozwijamy, potrzebujemy wyjątkowych talentów, które pomogą nam nawigować ogromną pracę przed nami. Twoje wkłady będą kluczowe w naszym celu przynoszenia ekonomicznej inkluzywności na świecie.
Zespół Global GTM Operations w Stripe napędza produktywność i efektywność naszej organizacji sprzedaży. Ten zespół ściśle współpracuje z różnymi działami w Stripe, odgrywając kluczową rolę w napędzaniu przychodów i wzrostu. Będziesz kluczowym graczem w Global Sales Strategy and Operations, pracując ramię w ramię z seniorami liderami sprzedaży, aby optymalizować strategie sprzedaży i zwiększać produktywność w segmencie średnich przedsiębiorstw.
Jako Global Sales Strategy and Operations Lead, będziesz:
- Działać jako strategiczny partner biznesowy, wspomagając region w osiąganiu jego celów biznesowych.
- Zarządzać globalnym prognozowaniem, analizą pipeline, rocznym planowaniem i rytmem sprzedaży.
- Efektywnie współpracować z wewnętrznymi interesariuszami, zespołami międzyfunkcyjnymi i zewnętrznymi dostawcami.
- Przewodzić globalnemu rytmowi sprzedaży, koncentrując się na analitycznym i krytycznym myśleniu.
- Tworzyć dashboardy i operacyjne metryki wspierające szybki wzrost Stripe.
- Zapewniać dokładne raportowanie w różnych metrykach, w tym liczbie pracowników, przychodów i pipeline.
- Zarządzać globalnymi dashboardami i kluczowymi metrykami wraz z seniorami liderów.
- Zapewniać oceny ROI dla zrealizowanych projektów.
- Pomagać w ocenie liczby pracowników i standaryzować procesy organizacyjne kadencji.
- Napędzać strategiczne dyskusje i rekomendacje dotyczące zmian GTM.
- Przewodzić zespołowi S&O Business Partners wspierającemu globalny zespół liderów Solution Architects.
Minimalne wymagania
- 16+ lat doświadczenia, w tym 14+ lat w Operacjach Sprzedaży wspierających średnie i duże organizacje sprzedaży wielogeograficzne.
- Udokumentowane osiągnięcia w definiowaniu, udoskonalaniu i wdrażaniu procesów i polityk sprzedaży.
- Ekspertyza w zaawansowanej analizie danych i przekładaniu wyników na konkretne działania.
- Doświadczenie z Salesforce.com, Tableau, Anaplan i DWH.
- Sukces w opracowywaniu strategii GTM i modeli segmentacji.
- Umiejętność prowadzenia Rocznego Planowania (terytoria, kwoty, liczba pracowników).
- Doświadczenie w opracowywaniu metryk dla wydajności i produktywności sprzedaży.
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów, współpracy i oceny biznesu.
- Doświadczenie w szybko rosnących organizacjach i przyciąganiu najlepszych talentów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne pisemne i werbalne.
- Zdolność do działania w szybko zmieniającej się, skromnej organizacji.
Preferowane kwalifikacje
- Doświadczenie w firmach technologicznych o wysokim wzroście.
- Doświadczenie w biznesach opartych na konsump
