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Chez Stripe, nous sommes une plateforme d'infrastructure financière de premier plan soutenant des millions d'entreprises à travers le monde, des plus grandes entreprises aux startups les plus ambitieuses. Notre mission est simple mais puissante : augmenter le PIB d'Internet. Nous offrons une opportunité unique de faire un impact tangible sur l'économie mondiale tout en faisant progresser votre carrière vers de nouveaux sommets.
Stripe permet aux entreprises d'accepter les paiements, d'augmenter leurs revenus et de saisir de nouvelles opportunités. Alors que nous continuons de nous développer, nous avons besoin de talents exceptionnels pour nous aider à naviguer dans l'immense travail à venir. Vos contributions seront cruciales dans notre objectif de rendre le monde économiquement plus inclusif.
L'équipe des opérations mondiales GTM chez Stripe améliore la productivité et l'efficacité de notre organisation de vente. Cette équipe collabore étroitement avec divers départements de Stripe, jouant un rôle crucial dans la génération de revenus et la croissance. Vous serez un acteur clé de l'équipe de stratégie et d'opérations de vente mondiale, travaillant aux côtés des leaders seniors des ventes pour optimiser les stratégies de vente et améliorer la productivité dans le segment des marchés intermédiaires.
En tant que responsable de la stratégie et des opérations de vente mondiale, vous :
- Agirez en tant que partenaire commercial stratégique, aidant la région à atteindre ses objectifs commerciaux.
- Gérerez la prévision globale, l'analyse de pipeline, la planification annuelle et le rythme des ventes.
- Collaborerez efficacement avec les parties prenantes internes, les équipes transversales et les fournisseurs externes.
- Dirigerez le rythme des ventes mondiales en mettant l'accent sur les compétences analytiques et de réflexion critique.
- Développerez des tableaux de bord et des métriques opérationnelles pour soutenir la croissance rapide de Stripe.
- Assurerez un rapport précis sur divers indicateurs, y compris les effectifs, les revenus et le pipeline.
- Gérerez les tableaux de bord mondiaux et les métriques clés aux côtés des leaders seniors.
- Fournirez des évaluations de ROI pour les projets achevés.
- Aiderez dans les évaluations d'effectifs et standardiserez les processus d'organisation de rythme.
- Animerez les discussions stratégiques et fournirez des recommandations sur les changements de GTM.
- Dirigerez une équipe de partenaires commerciaux S&O soutenant l'équipe de direction mondiale des architectes de solutions.
Exigences Minimales
- 16+ ans d'expérience, dont 14+ ans dans des opérations de vente soutenant des organisations de vente multi-géographiques de moyenne à grande échelle.
- Expérience avérée dans la définition, le raffinement et la mise en œuvre de processus et de politiques de vente.
- Expertise en analyse complexe de données et en traduction des résultats en informations exploitables.
- Expérience avec Salesforce.com, Tableau, Anaplan et DWH.
- Succès dans le développement de stratégies GTM et de modèles de segmentation.
- Compétence dans la direction de la planification annuelle (territoires, quotas, effectifs).
- Expérience dans le développement de métriques de performance et de productivité des ventes.
- Compétences en résolution de problèmes, en collaboration et en jugement commercial.
- Expérience dans des organisations en croissance rapide et attirant les meilleurs talents.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à prospérer dans une organisation au rythme rapide et allégée.
Qualifications Préférées
- Expérience avec des entreprises technologiques en forte croissance.
- Expérience avec des entreprises à tarification basée sur la consommation.
- Expérience multi-segment soutenant des transactions à haute vélocité.
- Solides compétences en SQL et connaissance d'autres langages de programmation (R, Python).
- Connaissance en analyse de régression ou en modèles de machine learning.
Les Stripes assignés au bureau passent au moins 50% de leur temps chaque mois dans leur bureau local ou avec des utilisateurs. Cette approche équilibre la collaboration et l'apprentissage en personne avec une flexibilité adaptée aux besoins individuels et d'équipe.
La fourchette du salaire annuel de base aux
