Director, Sales Engineering - Remote

Únete a Clari, un líder en optimización de ingresos, y sé parte de una plataforma en la que confían empresas de primer nivel como Okta, Adobe, Workday y Zoom. Nuestra plataforma de ingresos mejora la precisión en las previsiones y la visibilidad desde los representantes de ventas hasta el directorio, permitiendo que las organizaciones cumplan, superen o excedan sus objetivos de ventas. ¡Experimenta con nosotros la próxima generación de excelencia en ingresos!

El equipo de ingresos en Clari está dedicado a liderar la compañía y el mercado promoviendo y vendiendo la única plataforma diseñada específicamente para las operaciones de ingresos. Nuestro equipo abarca todos los aspectos de la gestión de ingresos, incluyendo operaciones, adquisición de nuevos clientes, gestión de cuentas y desarrollo de ventas. Manejamos todo el embudo, desde la creación hasta la realización de ingresos, integrando habilitación, programas, ingeniería de ventas y valoración técnica para apoyar nuestros procesos de ventas.

Estamos buscando un Director de Ingeniería de Ventas para expandir nuestra base de clientes y generar nuevo crecimiento de ingresos. En este rol, ayudarás a organizaciones grandes y complejas a lograr una mayor previsibilidad de ingresos con sus equipos globales orientados al cliente. Si sobresales en un entorno de alto crecimiento y deseas interactuar con los mejores CRO y VP de Ventas en todo el mundo, Clari es el lugar para ti.

Esta posición es completamente remota y puede estar basada en cualquier lugar de los Estados Unidos.

• Dirigir y mentorizar a un equipo de ingenieros de ventas de alto rendimiento, fomentando el aprendizaje continuo y la innovación
• Colaborar con el liderazgo de ventas para desarrollar e implementar estrategias que destaquen el valor único de Clari en el mercado
• Servir como asesor técnico para el equipo de ventas, proporcionando experiencia en ciclos de ventas complejos y asegurando el éxito del cliente
• Mejorar el proceso de ventas técnicas creando materiales de habilitación de ventas y entornos de demostración
• Interactuar directamente con clientes clave, ofreciendo soluciones personalizadas utilizando la plataforma de Clari
• Trabajar con los equipos de Éxito del Cliente y Soporte para asegurar un soporte postventa sin problemas y la satisfacción del cliente
• Colaborar con los equipos de Gestión de Productos e Ingeniería para proporcionar retroalimentación del mercado y dar forma a la hoja de ruta del producto
• Permanecer actualizado sobre operaciones de ingresos, tecnologías de IA/ML y ofertas competitivas para abordar tendencias emergentes
• Establecer objetivos claros y métricas de rendimiento para el equipo de ingeniería de ventas, alineados con los objetivos generales de ventas y de la empresa
• Colaborar con Recursos Humanos para reclutar, incorporar y retener talento de primer nivel, manteniendo un equipo hábil y bien informado

• Más de 10 años en roles de Ingeniería de Ventas o relacionados, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo
• Éxito comprobado liderando equipos de Ingeniería de Ventas dentro de la industria SaaS, enfocados en operaciones de ingresos, previsión de ventas o IA/ML
• Experiencia escalando funciones de Ingeniería de Ventas en entornos enfocados en empresas
• Comprensión profunda de las operaciones de ingresos, previsión de ventas, sistemas CRM y tecnologías de IA/ML en procesos de ventas
• Competencia con herramientas como Salesforce, Clari y otras plataformas de habilitación de ventas
• Capacidad para traducir soluciones complejas impulsadas por IA en narrativas de valor convincentes
• Extenso conocimiento del proceso de ventas, incluida la gestión del embudo y la previsión de ingresos
• Experiencia en colaborar con el liderazgo de ventas para alinear la ingeniería de ventas con los objetivos de ventas
• Capacidad comprobada para liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento en entornos dinámicos
• Relaciones sólidas con clientes, sirviendo como asesor de confianza y experto técnico

• Primero remoto con oportunidades de trabajo y celebración en persona
• Cobertura médica, dental, visual y de discapacidad integral
• Apoyo a la salud mental a través de Modern Health
• Opciones de acciones antes