Director, Sales Engineering - Remote

Dołącz do Clari, lidera w optymalizacji przychodów, i stań się częścią platformy zaufanej przez czołowe firmy takie jak Okta, Adobe, Workday i Zoom. Nasza platforma do zarządzania przychodami zwiększa dokładność prognozowania i przejrzystość od przedstawicieli handlowych po zarząd, umożliwiając organizacjom spełnianie, przewyższanie lub przekraczanie celów sprzedażowych. Doświadcz nowej generacji doskonałości przychodów razem z nami!

Zespół przychodów w Clari jest zaangażowany w prowadzenie firmy i rynku poprzez promocję i sprzedaż jedynej platformy zaprojektowanej specjalnie dla operacji przychodowych. Nasz zespół obejmuje wszystkie aspekty zarządzania przychodami, w tym operacje, pozyskiwanie nowych klientów, zarządzanie kontami i rozwój sprzedaży. Obsługujemy cały pipeline od tworzenia do realizacji przychodów, integrując wsparcie, programy, inżynierię sprzedaży i inżynierię wartości, aby wspierać nasze procesy sprzedaży.

Szukamy dyrektora ds. inżynierii sprzedaży, który rozszerzy bazę naszych klientów i napędzi nowy wzrost przychodów. W tej roli będziesz wspierać duże, złożone organizacje w osiąganiu większej przewidywalności przychodów z ich globalnymi zespołami kontaktowymi. Jeśli doskonalisz się w środowisku o wysokim wzroście i chcesz angażować się z topowymi dyrektorami ds. przychodów i VPds. sprzedaży na całym świecie, Clari to miejsce dla Ciebie.

To stanowisko jest w pełni zdalne i może być zlokalizowane w dowolnym miejscu w Stanach Zjednoczonych.

• Przewodzenie i mentorowanie zespołu wysokowydajnych inżynierów sprzedaży, promowanie ciągłego uczenia się i innowacji
• Współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu opracowania i wdrożenia strategii podkreślających unikalną wartość rynkową Clari
• Pełnienie roli doradcy technicznego dla zespołu sprzedaży, zapewniając ekspertyzę w skomplikowanych cyklach sprzedaży i sukcesie klientów
• Udoskonalanie procesu sprzedaży technicznej poprzez tworzenie materiałów wspierających sprzedaż i środowiska demonstracyjne
• Bezpośrednie zaangażowanie z kluczowymi klientami, oferując dostosowane rozwiązania za pomocą platformy Clari
• Współpraca z zespołami obsługi klienta i wsparcia w celu zapewnienia bezproblemowego wsparcia po sprzedaży i satysfakcji klienta
• Współpraca z zespołami zarządzania produktem i inżynierii w celu dostarczania opinii rynkowych i kształtowania roadmapy produktu
• Aktualizowanie się na temat operacji przychodowych, technologii AI/ML i ofert konkurencyjnych w celu adresowania pojawiających się trendów
• Ustalanie jasnych celów i metrów wydajności dla zespołu inżynierii sprzedaży, zgodnych z ogólnymi celami sprzedażowymi i firmowymi
• Współpraca z HR w celu rekrutowania, wdrażania i utrzymywania najlepszych talentów, zachowując wykwalifikowany i wiedzący zespół

• 10+ lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży lub pokrewnych rolach, z co najmniej 5 lat w kierowniczych stanowiskach
• Udane prowadzenie zespołów inżynierii sprzedaży w branży SaaS, ze szczególnym naciskiem na operacje przychodowe, prognozowanie sprzedaży lub AI/ML
• Doświadczenie w skalowaniu funkcji inżynierii sprzedaży w środ