Director, Sales Engineering - Remote

Присоединяйтесь к Clari, лидеру в области оптимизации доходов, и станьте частью платформы, которой доверяют такие крупные компании, как Okta, Adobe, Workday и Zoom. Наша платформа для управления доходами повышает точность прогнозирования и видимость от торговых представителей до совета директоров, позволяя организациям достигать, превышать или превосходить свои цели по продажам. Испытайте следующую эру совершенства в управлении доходами вместе с нами!

Команда по управлению доходами в Clari посвящена лидированию компании и рынка, продвигая и продавая единственную платформу, специально разработанную для операций с доходами. Наша команда охватывает все аспекты управления доходами, включая операции, привлечение новых клиентов, управление учетными записями и развитие продаж. Мы обрабатываем весь трубопровод от создания до реализации доходов, интегрируя поддерживающие программы, продажи и инжиниринг ценности для поддержки наших процессов продаж.

Мы ищем Директора по инженерии продаж, чтобы расширить нашу клиентскую базу и стимулировать новый рост доходов. В этой роли вы будете помогать крупным, сложным организациям достигать большей предсказуемости доходов с их глобальными командами, работающими с клиентами. Если вы преуспеваете в условиях быстрого роста и хотите взаимодействовать с ведущими директорами по продажам и вице-президентами по продажам по всему миру, Clari - это место для вас.

Эта позиция полностью удаленная и может быть расположена в любом месте в Соединенных Штатах.

• Руководить и наставлять команду высокоэффективных инженеров по продажам, способствуя непрерывному обучению и инновациям
• Сотрудничать с руководством отдела продаж для разработки и реализации стратегий, подчеркивающих уникальную рыночную ценность Clari
• Выступать в роли технического советника для команды продаж, предоставляя экспертизу в сложных циклах продаж и обеспечивая успех клиентов
• Усовершенствовать технический процесс продаж, создавая материалы и демонстрационные среды для обеспечения продаж
• Напрямую взаимодействовать с ключевыми клиентами, предлагая индивидуальные решения с использованием платформы Clari
• Работать с командами Customer Success и Support, чтобы обеспечить беспрепятственную поддержку после продаж и удовлетворение клиентов
• Сотрудничать с командами Product Management и Engineering для предоставления рыночной обратной связи и формирования дорожной карты продукта
• Следить за новинками в области операций с доходами, технологий AI/ML и конкурентных предложений, чтобы отвечать на возникающие тенденции
• Устанавливать четкие цели и показатели эффективности для команды по инженерии продаж, согласованные с общими целями продаж и компании
• Сотрудничать с HR для привлечения, адаптации и удержания лучших талантов, поддерживая квалифицированную и опытную команду

• 10+ лет в инженерии продаж или связанных областях, с минимум 5 годами на руководящих должностях
• Успешный опыт руководства командами по инженерии продаж в SaaS-индустрии, с фокусом на операциях с доходами, прогнозировании продаж или AI/ML
• Опыт масштабирования функций инженерии продаж в средах, ориентированных на предприятия
• Глубокое понимание операций с доходами, прогнозирования продаж, CRM-систем и технологий AI/ML в процессах продаж
• Опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Clari и другими платформами для обеспечения продаж
• Способность переводить сложные решения на основе AI в убедительные повествования, ориентированные на ценность
• Обширные знания процесса продаж, включая управление трубопроводом и прогнозирование доходов
• Опыт сотрудничества с руководством отдела продаж для согласования инженерии продаж с целями продаж
• Доказанная способность руководить и развивать высокоэффективные команды в быстроразвивающихся условиях
• Сильные внешние