Director, Sales Engineering - Remote

Rejoignez Clari, leader en optimisation des revenus, et faites partie d'une plateforme de confiance utilisée par des entreprises de premier plan telles que Okta, Adobe, Workday et Zoom. Notre plateforme de revenus améliore la précision des prévisions et la visibilité des représentants commerciaux jusqu'à la salle de conseil, permettant aux organisations d'atteindre, dépasser ou surpasser leurs objectifs de vente. Découvrez avec nous la nouvelle génération d'excellence en matière de revenus !

L'équipe des revenus chez Clari se consacre à diriger l'entreprise et le marché en promouvant et en vendant la seule plateforme spécialement conçue pour les opérations de revenus. Notre équipe englobe tous les aspects de la gestion des revenus, y compris les opérations, l'acquisition de nouveaux clients, la gestion des comptes et le développement des ventes. Nous gérons l'ensemble du pipeline, de la création à la réalisation des revenus, en intégrant l'habilitation, les programmes, l'ingénierie des ventes et l'ingénierie de la valeur pour soutenir nos processus de vente.

Nous recherchons un Directeur de l'ingénierie des ventes pour étendre notre base de clients et stimuler une nouvelle croissance des revenus. Dans ce rôle, vous aiderez de grandes organisations complexes à atteindre une meilleure prévisibilité des revenus avec leurs équipes face au client à l'échelle mondiale. Si vous excellez dans un environnement à forte croissance et souhaitez interagir avec les meilleurs directeurs commerciaux et vice-présidents des ventes au monde, Clari est l'endroit pour vous.

Ce poste est entièrement à distance et peut être basé n'importe où aux États-Unis.

• Diriger et encadrer une équipe d'ingénieurs commerciaux performants, favorisant l'apprentissage continu et l'innovation
• Collaborer avec la direction des ventes pour développer et mettre en œuvre des stratégies mettant en valeur la valeur unique de Clari sur le marché
• Servir de conseiller technique pour l'équipe de vente, fournissant une expertise dans les cycles de vente complexes et garantissant le succès des clients
• Améliorer le processus de vente technique en créant des supports de formation à la vente et des environnements de démonstration
• Interagir directement avec les clients clés, offrant des solutions personnalisées utilisant la plateforme Clari
• Travailler avec les équipes de réussite client et de support pour assurer un support post-vente fluide et une satisfaction client
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits et d'ingénierie pour fournir des retours de marché et façonner la feuille de route du produit
• Rester informé sur les opérations de revenus, les technologies IA/ML, et les offres concurrentielles pour aborder les tendances émergentes
• Définir des objectifs clairs et des métriques de performance pour l'équipe d'ingénierie des ventes, alignés sur les objectifs de vente et de l'entreprise
• Collaborer avec les ressources humaines pour recruter, intégrer et retenir les meilleurs talents, maintenant une équipe qualifiée et instruite

• 10+ ans d'expérience en ingénierie des ventes ou dans des rôles similaires, avec au moins 5 ans dans des postes de direction
• Succès avéré dans la direction d'équipes d'ingénierie des ventes au sein de l'industrie SaaS, en se concentrant sur les opérations de revenus, les prévisions de ventes ou l'IA/ML
• Expérience en mise à l'échelle des fonctions d'ingénierie des ventes dans des environnements centrés sur l'entreprise
• Compréhension approfondie des opérations de revenus, des prévisions de ventes, des systèmes CRM et des technologies IA/ML dans les processus de vente
• Maîtrise des outils tels que Salesforce, Clari et autres plateformes de formation à la vente
• Capacité à traduire des solutions complexes basées sur l'IA en récits convaincants et axés sur la valeur
• Connaissance approfondie du processus de vente, y compris la gestion du pipeline et les prévisions de revenus
• Expérience en collaboration avec la direction des ventes pour aligner l'ingénierie des ventes sur les objectifs de vente
• Capacité avérée à diriger et développer des équipes performantes dans des environnements