[Hiring] Account Executive, Embedded Analytics @Visiersolutionsinc

Empresa: Visier Solutions Inc.
Fecha de Publicación: 24 de septiembre de 2024
Ubicación: EE. UU. (Remoto)

Salario: $140,000 - $160,000 por año + Comisión

Visier es un líder en análisis de personas, dedicado a un enfoque ‘personas primero’ en la estrategia empresarial. Nuestra tecnología de vanguardia transforma la manera en que las organizaciones toman decisiones, permitiéndoles potenciar a sus empleados y lograr resultados empresariales superiores. ¡Únete a nosotros en esta emocionante etapa de crecimiento y ayúdanos, junto con nuestros clientes, a prosperar y sobresalir!

Como Ejecutivo de Cuentas, Análisis Integrado, reportando al Director de Ventas, colaborarás con equipos de Ventas, Marketing, y departamentos técnicos de Pre-Ventas. Tu rol implicará calificar socios potenciales, alinearse en etapas clave de ventas y facilitar pruebas de concepto y casos de negocio convincentes. Liderarás el proceso de ventas de nuestro producto integrado, centrándote exclusivamente en nuevos clientes. Esto incluye prospectar, construir pipelines y fomentar relaciones con las partes interesadas. Articularás el valor de nuestro producto y negociarás términos comerciales.

• Gestionar el proceso de ventas de la plataforma integrada de Visier en verticales clave como proveedores de software de HRIS, Nómina, Adquisición de Talento y Gestión del Talento.
• Cumplir con los objetivos de ventas anuales basados en el Valor del Contrato Anual.
• Utilizar técnicas de investigación efectivas para identificar prioridades estratégicas del cliente y alinear la propuesta de valor de Visier.
• Comprender desafíos empresariales únicos y posicionar el producto de Visier como una solución atractiva.
• Guiar decisiones de empaquetado y estrategia de mercado para implementaciones integradas.
• Abordar bloqueos financieros y presupuestarios con soluciones creativas, desafiando consideraciones actuales de presupuesto y compra/construcción/asociación.
• Mejorar continuamente como Ejecutivo de Cuentas e innovar en las actividades de crecimiento del pipeline.
• Colaborar con partes interesadas y equipos internos durante todo el proceso de ventas.
• Contribuir a una cultura de ventas de alto rendimiento centrada en el éxito del equipo y la mejora continua.

• Alto Rendimiento: Éxito comprobado en la venta de software en la nube complejo a múltiples partes interesadas departamentales. La experiencia en venta de soluciones integradas/OEM o PaaS es un plus.
• Pensamiento Crítico: Gran conocimiento empresarial y financiero para identificar y comprender problemas empresariales en diferentes sectores.
• Curiosidad Innata: Habilidades de calificación superiores para identificar eventos contundentes y vincular el valor a los beneficios comerciales durante todo el proceso de ventas.
• Arte y Ciencia: Dominio de habilidades de ventas fundamentales como descubrimiento, mapeo de cuentas, desarrollo de casos de negocio y narración de historias (MEDDPICC o MEDDIC).
• Creatividad: Pasión por ofrecer soluciones de clase mundial que satisfagan tanto las necesidades del socio como de Visier.
• Narrador Confiado: Habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales para interactuar con todos los niveles organizacionales, incluidos ejecutivos de nivel C.
• Impulsado a Ganar: Orientado a objetivos con un alto sentido de urgencia y una mentalidad orientada al equipo.

• Arremángate
• Hazlo fácil
• Estás orgulloso
• Nunca dejas de aprender
• Juegas para ganar

Compensación: $140,000 - $160,000 por año + Comisión

La compensación ofrecida se basará en factores como calificaciones relevantes, experiencia y habilidades. Algunas posiciones son elegibles para compensación adicional como planes de comisión o bonos, que se discutirán durante el proceso de entrevista.