[Hiring] Account Executive, Embedded Analytics @Visiersolutionsinc

Компанія: Visier Solutions Inc.
Дата публікації: 24 вересня 2024 року
Локація: США (віддалена робота)

Зарплата: $140,000 - $160,000 на рік + комісійні

Visier є лідером у сфері аналітики персоналу, присвяченим підходу "люди-перші" у бізнес-стратегії. Наша передова технологія трансформує те, як організації приймають рішення, що дозволяє їм піднімати своїх співробітників і досягати кращих бізнес-результатів. Приєднуйтесь до нас на цьому захоплюючому етапі росту і допоможіть нам, разом з нашими клієнтами, процвітати та досягати успіху!

Як Аккаунт Екзек'ютів, Вбудована Аналітика, ви будете звітувати перед Директором з продажів і співпрацювати з командами з продажу, маркетингу та технічних відділів передпродажу. Ваша роль передбачатиме кваліфікацію потенційних партнерів, узгодження ключових етапів продажів та сприяння створенню переконливих концепцій та бізнес-кейсів. Ви очолите процес продажу нашого вбудованого продукту, фокусуючись виключно на нових клієнтах. Це включає просування, побудову автотранспорту та підтримку відносин із зацікавленими сторонами. Ви формулюватимете цінність нашого продукту та будете вести переговори щодо комерційних умов.

• Керувати процесом продажу вбудованої платформи Visier у ключових вертикалях, таких як HRIS, заробітна плата, залучення талантів та програмне забезпечення для управління талантами.
• Досягати щорічних цілей продажів, заснованих на річній вартості контракту.
• Використовувати ефективні дослідницькі методи для визначення стратегічних пріоритетів клієнтів та узгодження пропозиції цінностей Visier.
• Розуміти унікальні бізнес-виклики і позиціонувати продукт Visier як переконливе рішення.
• Керувати прийняттям рішень щодо упаковки та стратегії виходу на ринок для вбудованих продуктів.
• Знаходити фінансові та бюджетні перешкоди творчими рішеннями, кидати виклик поточному бюджету та рішенням будувати/купувати/партнерствувати.
• Постійно вдосконалюватись як Аккаунт Екзек'ютів і впроваджувати інновації у діяльність з росту автотранспорту.
• Співпрацювати з внутрішніми зацікавленими сторонами та командами протягом всього процесу продажу.
• Сприяти високопродуктивній культурі продажів, орієнтованій на командний успіх і постійне вдосконалення.

• Висока продуктивність: Доведений успіх у продажу складного хмарного програмного забезпечення декільком зацікавленим сторінкам у різних відділах. Досвід у продажу вбудованих/OEM або PaaS рішень є плюсом.
• Критичне мислення: Сильне бізнес і фінансове мислення для виявлення та розуміння бізнес-проблем у різних секторах.
• Вроджена цікавість: Висока кваліфікація у виявленні переконливих подій та прив'язці цінності до бізнес-переваг протягом процесу продажу.