[Hiring] Account Executive, Embedded Analytics @Visiersolutionsinc

Firma: Visier Solutions Inc.
Data publikacji: 24 września 2024
Lokalizacja: USA (praca zdalna)

Wynagrodzenie: 140.000 - 160.000 USD rocznie + prowizja

Visier jest liderem w dziedzinie analityki personalnej, dedykowanym podejściu "najpierw ludzie" w strategii biznesowej. Nasza najnowocześniejsza technologia przekształca sposób podejmowania decyzji przez organizacje, umożliwiając im podnoszenie swoich pracowników i osiąganie lepszych wyników biznesowych. Dołącz do nas w tym ekscytującym etapie wzrostu i pomóż nam oraz naszym klientom rozwijać się i osiągać sukcesy!

Jako Account Executive, Embedded Analytics, raportujący do Dyrektora Sprzedaży, będziesz współpracować z zespołami ds. sprzedaży, marketingu i technicznych przed sprzedażą. Twoja rola będzie polegała na kwalifikowaniu potencjalnych partnerów, uzgadnianiu kluczowych etapów sprzedaży i ułatwianiu przekonujących dowodów koncepcji i biznesowych case'ów. Będziesz przewodzić procesowi sprzedaży naszego wbudowanego produktu, koncentrując się wyłącznie na nowych klientach. Obejmuje to pozyskiwanie, budowanie pipeline'u i pielęgnowanie relacji z interesariuszami. Będziesz artykułować wartość naszego produktu i negocjować warunki handlowe.

• Zarządzanie procesem sprzedaży platformy Visier w ramach kluczowych pionów, takich jak dostawcy oprogramowania HRIS, Payroll, Talent Acquisition i Talent Management.
• Osiąganie rocznych celów sprzedażowych na podstawie Annual Contract Value.
• Wykorzystywanie skutecznych technik badawczych w celu identyfikacji strategicznych priorytetów klientów i dostosowywanie propozycji wartości Visier.
• Rozumienie unikalnych wyzwań biznesowych i pozycjonowanie produktu Visier jako przekonującego rozwiązania.
• Przewodzenie decyzjom dotyczącym pakowania i strategii wejścia na rynek dla wbudowanych implementacji.
• Radzenie sobie z finansowymi i budżetowymi barierami za pomocą kreatywnych rozwiązań, kwestionowanie obecnych budżetów i rozważań build/buy/partner.
• Stałe doskonalenie się jako Account Executive i innowacyjne działania na rzecz wzrostu pipeline'u.
• Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami i zespołami przez cały proces sprzedaży.
• Wkład w kulturę sprzedażową o wysokim wydajnościowym nastawieniu skoncentrowaną na sukcesie zespołu i ciągłym doskonaleniu.

• Wysoka wydajność: Udokumentowane sukcesy w sprzedaży skomplikowanego oprogramowania chmurowego do wielu zainteresowanych stron działu. Doświadczenie w sprzedaży wbudowanych/OEM lub PaaS rozwiązań to dodatkowy atut.
• Krytyczne myślenie: Silne rozeznanie w dziedzinie biznesu i finansów w celu identyfikowania i zrozumienia problemów biznesowych w różnych sektorach.
• Wrodzona ciekawość: Doskonałe umiejętności kwalifikacyjne pozwalające na identyfikację istotnych zdarzeń i łączenie wartości z korzyściami biznesowymi w całym procesie sprzedaży.
• Sztuka & Nauka: Mistrzostwo w podstawowych umiejętnościach sprzedażowych, takich jak odkrywanie, mapowanie kont, rozwijanie case'ów biznesowych i storytelling (MEDDPICC lub MEDDIC).
• Kreatywność: Pasja do oferowania