[Hiring] Account Executive, Embedded Analytics @Visiersolutionsinc

Entreprise : Visier Solutions Inc.
Date de publication : 24 septembre 2024
Lieu : États-Unis (Télétravail)

Salaire : 140 000 $ - 160 000 $ par an + Commission

Visier est un leader dans l'analytique des ressources humaines, dédié à une approche 'people-first' dans la stratégie d'entreprise. Notre technologie de pointe transforme la façon dont les organisations prennent des décisions, les aidant à valoriser leurs employés et à atteindre des résultats commerciaux supérieurs. Rejoignez-nous dans cette phase de croissance passionnante et aidez-nous, ainsi que nos clients, à prospérer et à exceller !

En tant que Directeur de compte, Analytique intégrée, relevant du Directeur des ventes, vous collaborerez avec les équipes de vente, de marketing et des départements techniques de prévente. Votre rôle consistera à qualifier les partenaires potentiels, à s'aligner sur les principales étapes de vente, et à faciliter des preuves de concept et des dossiers commerciaux convaincants. Vous dirigerez le processus de vente de notre produit intégré, en vous concentrant exclusivement sur les nouveaux clients. Cela inclut la prospection, la création de pipelines et l'entretien des relations avec les parties prenantes. Vous exprimerez la valeur de notre produit et négocierez les termes commerciaux.

• Gérer le processus de vente de la plateforme intégrée de Visier à travers des secteurs clés tels que les logiciels de gestion des RH, de la paie, de l'acquisition de talents et de la gestion des talents.
• Atteindre les objectifs de vente annuels basés sur la valeur contractuelle annuelle.
• Utiliser des techniques de recherche efficaces pour identifier les priorités stratégiques des clients et aligner la proposition de valeur de Visier.
• Comprendre les défis commerciaux uniques et positionner le produit de Visier comme une solution convaincante.
• Guider les décisions de conditionnement et la stratégie de mise sur le marché pour les implémentations intégrées.
• Aborder les obstacles financiers et budgétaires avec des solutions créatives, en remettant en question les considérations actuelles de budget et d'achat/partenariat.
• S'améliorer continuellement en tant que Directeur de compte et innover dans les activités de croissance du pipeline.
• Collaborer avec les parties prenantes internes et les équipes tout au long du processus de vente.
• Contribuer à une culture de vente axée sur la haute performance, le succès d'équipe et l'amélioration continue.

• Haute Performance : Succès avéré dans la vente de logiciels cloud complexes à plusieurs parties prenantes départementales. Expérience de vente de solutions intégrées/OEM ou PaaS est un plus.
• Réflexion Critique : Solide sens des affaires et des finances pour identifier et comprendre les problèmes commerciaux dans différents secteurs.
• Curiosité Innée : Compétences supérieures de qualification pour identifier les événements convaincants et lier la valeur aux avantages commerciaux tout au long du processus de vente.
• Art & Science : Maîtrise des compétences de vente fondamentales telles que la découverte, la cartographie de compte, le développement de dossiers commerciaux, et le storytelling (MEDDPICC ou MEDDIC).
• Créativité : Passion pour offrir des solutions de classe mondiale qui répondent aux besoins des partenaires et de Visier.
• Conteur Confiant : Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles pour engager tous les niveaux organisationnels, y compris les cadres de la suite C.
• Poussé à Gagner : Orienté vers les objectifs avec un sens aigu de l'urgence et une mentalité d'équipe.

• Vous retroussez vos manches
• Vous facilitez les choses
• Vous êtes fier
• Vous n'arrêtez jamais d'apprendre
• Vous jouez pour gagner

Rémunération : 140 000 $ - 160