[Hiring] Account Executive, Embedded Analytics @Visiersolutionsinc

Компания: Visier Solutions Inc.
Дата размещения: 24 сентября 2024 г.
Местоположение: США (удаленно)

Зарплата: $140,000 - $160,000 в год + комиссия

Visier является лидером в области аналитики персонала, придерживаясь подхода «в первую очередь люди» в бизнес-стратегии. Наши передовые технологии трансформируют процесс принятия решений в организациях, позволяя им развивать своих сотрудников и добиваться превосходных бизнес-результатов. Присоединяйтесь к нам на этом захватывающем этапе роста, чтобы помочь нам и нашим клиентам процветать и добиваться успеха!

В качестве Менеджера по работе с клиентами, встроенная аналитика, подчиняясь директору продаж, вы будете сотрудничать с командами из отделов продаж, маркетинга и технической поддержки пресейлс. Ваша роль будет включать отбор потенциальных партнеров, согласование ключевых этапов продаж и представление убедительных доказательств концепций и бизнес-кейсов. Вы будете руководить процессом продаж нашего встроенного продукта, сосредоточив внимание исключительно на новых клиентах. Это включает в себя поиск потенциальных клиентов, создание воронок продаж и поддержание отношений с заинтересованными сторонами. Вы будете объяснять ценность нашего продукта и вести переговоры по коммерческим условиям.

• Управление процессом продаж встроенной платформы Visier в ключевых вертикалях, таких как поставщики программного обеспечения для управления персоналом, расчета заработной платы, подбора и управления талантами.
• Достижение годовых целевых показателей продаж, основанных на ежегодной контрактной стоимости.
• Использование эффективных методов исследования для выявления стратегических приоритетов клиентов и согласования ценностного предложения Visier.
• Понимание уникальных бизнес-проблем и представление продукта Visier в качестве убедительного решения.
• Руководство решениями по упаковке и стратегией выхода на рынок для встроенных решений.
• Решение финансовых и бюджетных проблем с использованием креативных решений, вызов текущих бюджетных и строительных/партнерских соображений.
• Постоянное совершенствование в качестве менеджера по работе с клиентами и внедрение инновационных мероприятий по развитию воронки продаж.
• Сотрудничество с внутренними заинтересованными сторонами и командами на протяжении всего процесса продаж.
• Внесение вклада в культуру высоких достижений, ориентированную на командный успех и непрерывное совершенствование.

• Высокая продуктивность: Проверенный успех в продажах сложного облачного программного обеспечения множеству заинтересованных сторон. Опыт продаж встроенных/OEM или PaaS решений является плюсом.
• Критическое мышление: Сильная деловая и финансовая проницательность для выявления и понимания бизнес-проблем в различных секторах.
• Врожденное любопытство: Превосходные навыки квалификации для выявления значимых событий и связывания ценности с бизнес-преимуществами на протяжении всего процесса продаж.
• Искусство и наука: Мастерство в основополагающих навыках продаж, таких как выявление потребностей, картирование аккаунта, разработка бизнес-кейсов и рассказывание историй (MEDDPICC или MEDDIC).
• Креативность: Страсть к предложению первоклассных решений, которые соответствуют потребностям как партнера, так и Visier.
• Уверенный рассказчик: Исключительные коммуникативные и межличностные навыки для взаимодействия на всех уровнях организации, включая руководителей высшего звена.
• Нацеленность на победу: Ориентация на достижение целей с высокой степенью срочности и командный дух.

• Вы закатываете рука