[Hiring] Director - Enterprise Sales Nordics @Icertis

Únete a Icertis como Director de Ventas Empresariales Remoto en los Países Nórdicos - Suecia

📅 Fecha de Publicación: 11 de junio de 2024

🔍 Ubicación del Puesto: Remoto (Suecia)

En Icertis, redefinimos el panorama de la gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM) con nuestra tecnología inigualable y soluciones innovadoras. Nuestra plataforma de Inteligencia de Contratos de Icertis (ICI) impulsada por IA transforma los contratos de documentos estáticos en activos estratégicos, ayudando a las organizaciones a operar de manera más eficiente. Confiada por las marcas más icónicas del mundo y los innovadores disruptivos, nuestra plataforma gestiona más de 10 millones de contratos por un valor superior a $1 billón en 93 países y más de 40 idiomas.

Icertis es la plataforma de inteligencia de contratos de referencia para las organizaciones que buscan estar a la vanguardia. Nuestro compromiso de ofrecer soluciones excepcionales de inteligencia de contratos se basa en nuestros valores fundamentales: Equidad, Apertura, Respeto, Trabajo en Equipo y Ejecución (FORTE por sus siglas en inglés). Estos principios guían nuestras interacciones con empleados, clientes, socios y partes interesadas, asegurando que nuestro viaje sea tan impactante como el destino.

Como Director de Ventas Empresariales en Icertis, te unirás a nuestro equipo de ventas de Nuevos Logotipos, concentrándote en firmar nuevos acuerdos con clientes en áreas donde Icertis actualmente no tiene presencia. Este rol es fundamental para impulsar las ventas de ICI mediante la identificación de las necesidades comerciales de los clientes potenciales y la presentación de casos de uso relevantes para destacar el valor de la plataforma. Gestionarás ciclos de ventas complejos dirigidos a ejecutivos e influyentes económicos, guiándolos desde el compromiso inicial hasta el cierre exitoso del trato. Este rol no implica responsabilidades de gestión de personal.

Responsabilidades Clave

• Identificar Puntos de Dolor del Cliente: Comprender los problemas en los procesos de Legal, Adquisiciones/Sourcing y Ventas.
• Propuesta de Valor: Articular cómo las soluciones de Icertis cumplen con los requisitos específicos de regulación y cumplimiento.
• Beneficios Financieros y Estratégicos: Comunicar claramente las ventajas de las soluciones de Icertis.
• Planificación Estratégica: Coordinar con equipos internos, incluyendo ventas internas, preventa técnica, ventas de socios, ejecutivos y equipos de entrega.
• Técnicas Basadas en Cuentas: Implementar estrategias de venta y marketing basadas en cuentas para construir pipelines.
• Compromiso con las Partes Interesadas: Cultivar relaciones para influir en compradores económicos, técnicos y de usuarios.
• Comprensión del Cliente: Demostrar una comprensión profunda de las necesidades del cliente durante las discusiones.
• Interacción con Nivel C: Gestionar relaciones con contactos de nivel C, asegurando la creación sin problemas de propuestas, estrategias de precios y negociaciones de acuerdos.
• Actualizaciones en Salesforce: Mantener información precisa y actualizada sobre acuerdos en Salesforce.
• Presentaciones Persuasivas: Realizar presentaciones convincentes para inspirar acción.
• Alineación de Necesidades Comerciales: Redefinir las necesidades del cliente para alinearlas con ICI, posicionando a Icertis como el proveedor preferido de soluciones.

Requisitos Necesarios

• Éxito en Ventas de Software Empresarial: Historial comprobado en el cierre de grandes acuerdos empresariales.
• Dominio del Idioma: Fluidez en inglés y sueco.
• Comprensión de Impulsores Comerciales: Capacidad para entender y aplicar los impulsores comerciales e industriales a las oportunidades de ventas.
• Habilidades de Comunicación: Habilidades fuertes de comunicación oral y escrita.
• Experiencia en Venta a Cuentas Empresariales