[Hiring] Director - Enterprise Sales Nordics @Icertis

Приєднуйтесь до Icertis як віддалений директор з продажів підприємств у країнах Північної Європи - Швеція

📅 Дата розміщення: 11 червня 2024

🔍 Місцезнаходження посади: Віддалено (Швеція)

У Icertis ми переосмислюємо управління життєвим циклом контрактів (CLM) за допомогою наших безпрецедентних технологій та інноваційних рішень. Наша платформа Icertis Contract Intelligence (ICI) на базі штучного інтелекту перетворює контракти з статичних документів у стратегічні активи, допомагаючи організаціям працювати більш ефективно. Платформі довіряють найбільш знакові бренди світу та новатори, які змінюють ринок; вона керує більш ніж 10 мільйонами контрактів на суму понад 1 трильйон доларів у 93 країнах та на 40+ мовах.

Icertis — це провідна платформа інтелектуального управління контрактами для організацій, які прагнуть бути попереду всіх. Наша відданість наданню видатних рішень щодо інтелекту контрактів ґрунтується на наших основних цінностях — Справедливості, Відкритості, Повазі, Командній роботі та Виконанні (FORTE). Ці принципи направляють наші взаємодії з працівниками, клієнтами, партнерами та зацікавленими сторонами, забезпечуючи, щоб наша подорож була такою ж впливовою, як і пункт призначення.

Як директор з продажів підприємств у Icertis, ви приєднаєтесь до нашої команди нових логотипів, зосереджуючи увагу на підписанні нових угод з клієнтами в районах, де Icertis наразі не представлений. Ця роль є ключовою у просуванні продажів ICI шляхом виявлення потреб клієнтів і демонстрації відповідних випадків використання для підкреслення цінності платформи. Ви будете керувати складними цикломи продажів, що націлені на керівників та економічних впливових осіб, ведучи їх від початкового контакту до успішного завершення угоди. Ця роль не передбачає управління людьми.

Основні обов'язки

• Виявлення болючих точок клієнтів: Розуміння проблем у процесах юридичного, закупівельного/постачальницького та продажів.
• Ціннісна пропозиція: Чітке пояснення як рішення Icertis відповідають конкретним регуляторним та відповідним вимогам.
• Фінансові та стратегічні переваги: Чітке пояснення переваг рішень Icertis.
• Стратегічне планування: Координація з внутрішніми командами, включаючи внутрішні продажі, технічні передпродажі, партнерські продажі, керівників та команди доставки.
• Методи на основі облікових записів: Впровадження стратегій продажів та маркетингу, орієнтованих на облікові записи, для створення потенційних клієнтів.
• Залучення зацікавлених сторін: Розвиток відносин для впливу на економічних, технічних та користувацьких покупців.
• Розуміння клієнта: Продемонструвати глибоке розуміння потреб клієнтів під час обговорень.
• Взаємодія на рівні C: Управління відносинами з контактами на рівні C, забезпечуючи гладке створення пропозицій,