[Hiring] Director - Enterprise Sales Nordics @Icertis

Dołącz do Icertis jako Zdalny Dyrektor Sprzedaży Korporacyjnej w Nordyki - Szwecja

📅 Data opublikowania: 11 czerwca 2024

🔍 Lokalizacja stanowiska: Zdalnie (Szwecja)

W Icertis redefiniujemy zarządzanie cyklem życia kontraktu (CLM) dzięki naszej niezrównanej technologii i innowacyjnym rozwiązaniom. Nasza platforma oparta na AI, Icertis Contract Intelligence (ICI), przekształca kontrakty ze statycznych dokumentów w strategiczne aktywa, pomagając organizacjom działać bardziej wydajnie. Zaufana przez najbardziej ikoniczne marki świata i destrukcyjnych innowatorów, nasza platforma zarządza ponad 10 milionami kontraktów o wartości ponad 1 biliona dolarów w 93 krajach i w ponad 40 językach.

Icertis jest wiodącą platformą kontraktową dla organizacji dążących do wyprzedzenia konkurencji. Nasze zaangażowanie w dostarczanie wyjątkowych rozwiązań kontraktowych opiera się na naszych podstawowych wartościach — Uczciwość, Otwartość, Szacunek, Praca zespołowa i Wykonanie (FORTE). Te zasady kierują naszymi interakcjami z pracownikami, klientami, partnerami i interesariuszami, zapewniając, że nasza podróż jest równie znacząca jak cel.

Jako Dyrektor Sprzedaży Korporacyjnej w Icertis dołączysz do naszego zespołu sprzedaży nowego logo, koncentrując się na podpisywaniu nowych umów z klientami w obszarach, w których Icertis obecnie nie ma wpływów. Ta rola jest kluczowa w napędzaniu sprzedaży ICI poprzez identyfikowanie potrzeb biznesowych potencjalnych klientów i demonstrowanie odpowiednich przypadków użycia, aby podkreślić wartość platformy. Będziesz zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży skierowanymi do kadry kierowniczej i wpływowych osób gospodarczych, prowadząc ich od początkowego zaangażowania do pomyślnego zamknięcia transakcji. Ta rola nie obejmuje zarządzania zespołem.

• Identyfikacja problemów klienta: Zrozum problemy w procesach prawnych, zakupowych/zaopatrzeniowych i sprzedażowych.
• Propozycja wartości: Przedstaw, jak rozwiązania Icertis spełniają określone wymagania regulacyjne i zgodności.
• Korzyści finansowe i strategiczne: Wyraźnie komunikuj korzyści płynące z rozwiązań Icertis.
• Planowanie strategiczne: Koordynuj z zespołami wewnętrznymi, w tym z działem sprzedaży wewnętrznej, pre-sales technicznym, sprzedażą partnerską, kierownictwem i zespołami dostarczającymi.
• Techniki oparte na kontach: Stosuj strategie sprzedaży i marketingu oparte na koncie w celu budowania lejków sprzedażowych.
• Zaangażowanie interesariuszy: Kultywuj relacje w celu wpływania na nabywców ekonomicznych, technicznych i użytkowników.
• Rozumienie klienta: Wykazuj głębokie zrozumienie potrzeb klienta podczas rozmów.
• Interakcja z zarządem: Zarządzaj relacjami z kontaktami na poziomie C, zapewniając bezproblemowe tworzenie ofert, strategie cenowe i negocjacje umów.
• Aktualizacje w Salesforce: Utrzymuj dokładne i aktualne informacje o umowach w Salesforce.
• Przekonujące prezentacje: Przeprowadzaj przekonujące prezentacje, które inspirują do działania.
• Dop