[Hiring] Director - Enterprise Sales Nordics @Icertis

Rejoignez Icertis en tant que Directeur des Ventes Entreprises à distance dans les Pays Nordiques - Suède

📅 Date de publication : 11 juin 2024

🔍 Lieu du poste : À distance (Suède)

Chez Icertis, nous redéfinissons le paysage de la gestion du cycle de vie des contrats (CLM) avec notre technologie inégalée et nos solutions innovantes. Notre plateforme IA, Icertis Contract Intelligence (ICI), transforme les contrats de documents statiques en actifs stratégiques, aidant les organisations à fonctionner plus efficacement. Fiée par les marques les plus emblématiques du monde et les innovateurs perturbateurs, notre plateforme gère plus de 10 millions de contrats d'une valeur de plus de 1 trillion de dollars dans 93 pays et plus de 40 langues.

Icertis est la plateforme d'intelligence contractuelle de référence pour les organisations cherchant à garder une longueur d'avance. Notre engagement à fournir des solutions d'intelligence contractuelle exceptionnelles est ancré dans nos valeurs fondamentales : Équité, Ouverture, Respect, Travail d'équipe et Exécution (FORTE). Ces principes guident nos interactions avec les employés, les clients, les partenaires et les parties prenantes, garantissant que notre parcours est aussi impactant que la destination.

En tant que Directeur des Ventes Entreprises chez Icertis, vous rejoindrez notre équipe de ventes New Logo, en vous concentrant sur la conclusion de nouveaux accords avec des clients dans des zones où Icertis n'a actuellement aucune empreinte. Ce rôle est essentiel pour stimuler les ventes d'ICI en identifiant les besoins commerciaux potentiels des clients et en montrant les cas d'utilisation pertinents pour mettre en valeur la valeur de la plateforme. Vous gérerez des cycles de vente complexes en ciblant les cadres et les influenceurs économiques, les guidant de l'engagement initial à la conclusion réussie de l'accord. Ce rôle ne comporte pas de responsabilités en matière de gestion des personnes.

• Identifier les points de douleur des clients : Comprendre les problèmes dans les processus juridiques, d'approvisionnement/sourcing et de vente.
• Proposition de valeur : Expliquer comment les solutions Icertis répondent aux exigences spécifiques en matière de réglementation et de conformité.
• Bénéfices financiers et stratégiques : Communiquer clairement les avantages des solutions Icertis.
• Planification stratégique : Coordonner avec les équipes internes, y compris les ventes internes, les préventes techniques, les ventes partenaires, les dirigeants et les équipes de livraison.
• Techniques de vente basées sur les comptes : Mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing basées sur les comptes pour construire des pipelines.
• Engagement des parties prenantes : Cultiver des relations pour influencer les acheteurs économiques, techniques et utilisateurs.
• Compréhension des clients : Démontrer une compréhension approfondie des besoins des clients lors des discussions.
• Interaction avec les niveaux C : Gérer les relations avec les contacts au niveau C, en assurant la création de propositions, les stratégies de tarification et les négociations d'accord.
• Mises à jour de Salesforce : Maintenir des informations précises et à jour sur les accords dans Salesforce.
• Présentations persuasives : Donner des présentations convaincantes pour inspirer l'action.
• Alignement sur les besoins commerciaux : Redéfinir les besoins des clients pour les aligner avec ICI, positionnant Icertis comme la solution de fournisseur préférée.

• Succès dans la vente de logiciels d'entreprise : Expérience avérée dans la conclusion de grandes affaires d'entreprise.
• Maîtrise des langues : Maîtrise de l'anglais et du suédois.
• Compréhension des moteurs commerciaux : Capacité à comprendre et à appliquer les moteurs commerciaux et industriels des clients aux opportunités de vente.
• Compétences en communication : Solides compétences en communication orale et écrite. <