[Hiring] Director - Enterprise Sales Nordics @Icertis

Присоединяйтесь к Icertis на должность Удаленного Директора по Продажам для Предприятий в Скандинавии - Швеция

📅 Дата публикации: 11 июня 2024 г.

🔍 Местоположение должности: Удаленно (Швеция)

В Icertis мы переопределяем управление жизненным циклом контрактов (CLM) с помощью наших непревзойденных технологий и инновационных решений. Наша платформа Icertis Contract Intelligence (ICI), работающая на основе ИИ, превращает контракты из статических документов в стратегические активы, помогая организациям работать более эффективно. Платформе доверяют самые культовые бренды мира и инновационные нарушители устоев; наша платформа управляет более чем 10 миллионами контрактов на сумму более 1 триллиона долларов в 93 странах и на 40+ языках.

Icertis является главной платформой контрактной разведки для организаций, стремящихся оставаться впереди. Наша приверженность предоставлению исключительных решений в области контрактной разведки основывается на наших основных ценностях - Честность, Открытость, Уважение, Работа в Команде и Исполнение (FORTE). Эти принципы руководят нашими взаимодействиями с сотрудниками, клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами, обеспечивая, что наш путь так же важен, как и цель.

На должности Директора по Продажам для Предприятий в Icertis вы присоединитесь к нашей команде по продажам Новых Клиентов, сосредоточенной на заключении новых сделок с клиентами в регионах, где у Icertis в настоящее время нет присутствия. Эта роль является ключевой в стимулировании продаж ICI, выявляя потребности потенциальных клиентов и демонстрируя соответствующие случаи использования для подчеркивания ценности платформы. Вы будете управлять сложными циклами продаж, нацеливая на руководителей и экономических влиятельных лиц, от начального взаимодействия до успешного завершения сделки. Эта роль не включает обязанности по управлению персоналом.

• Идентификация болевых точек клиентов: Понимание проблем в процессах Юридического отдела, Закупок/Снабжения и Продаж.
• Ценностное предложение: Объяснение того, как решения Icertis соответствуют конкретным нормативным и комплаенс требованиям.
• Финансовые и стратегические преимущества: Четкое объяснение преимуществ решений Icertis.
• Стратегическое планирование: Координация с внутренними командами, включая внутренние продажи, технические предпроизводственные работы, продажи через партнеров, руководителей и команды доставки.
• Методы, основанные на учете аккаунтов: Внедрение стратегий продаж и маркетинга, основанных на учете аккаунтов, для строительства воронок продаж.
• Вовлечение заинтересованных сторон: Развитие отношений для влияния на экономических, технических и конечных пользователей.
• Понимание клиентов: Демонстрация глубокого понимания нужд клиентов во время обсуждений.
• Взаимодействие с руководителями высшего звена: Управление взаимоотношениями с контактами на уровне руководителей высшего звена, обеспечение беспрепятственного создания предложений, стратегий ценообразования и переговоров по сделкам.
• Обновления Salesforce: Поддержание точной и актуальной информации о сделках в Salesforce.
• Убедительные презентации: Проведение убедительных презентаций для вдохновения к действию.
• Выравнивание бизнес-нужд: Переопределение нужд клиентов для согласования с ICI, позиционирование Icertis как предпочтительного поставщика решений.

• Успех в продажах корпоративного ПО: Доказанный опыт заключения крупных корпоративных сделок.
• Языковая компетентность