[Hiring] Enterprise Account Executive @Arize AI

Únete a Arize AI como Ejecutivo de Cuenta Empresarial Remoto

Fecha de Publicación: 15 de julio de 2024

Ubicación: EE.UU.

Salario: $250,000 - $300,000 + Participación Competitiva en Equidad

La Oportunidad

La IA está transformando industrias a nivel global. Desde la simplificación de aplicaciones de trabajo y decisiones crediticias hasta la generación de recomendaciones de contenido y apoyo a investigadores en genética, los sistemas de aprendizaje automático son fundamentales en nuestra vida diaria.

Arize AI es la plataforma líder de observabilidad de aprendizaje automático. Empoderamos a los equipos de ML para detectar problemas, diagnosticar inconvenientes y mejorar el rendimiento de los modelos de aprendizaje automático, asegurando que la IA funcione de manera óptima.

El Equipo

Nuestro equipo de ingeniería está compuesto por veteranos de la industria con experiencia en infraestructuras de aprendizaje profundo, sistemas autónomos, tecnologías de mercado y más. Construimos sistemas que abordan algunos de los desafíos de software más complejos jamás encontrados.

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta Empresarial proactivo y enfocado en el cliente con una mentalidad emprendedora. Te involucrarás con la comunidad de IA/ML, identificarás nuevos clientes y les ayudarás a alcanzar sus objetivos utilizando nuestra plataforma. Tu rol implicará navegar por ciclos de ventas complejos y aprovechar tu perspicacia empresarial para el éxito.

Lo Que Harás

• Conectar, vender y cerrar acuerdos
• Establecer relaciones con interesados en IA/ML y participar activamente en la comunidad
• Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos y articular la visión de Arize
• Implementar estrategias sofisticadas de prospección
• Crear estrategias de ventas, redactar guiones de comunicación efectivos e identificar nuevas oportunidades de negocio
• Realizar investigaciones extensas sobre cuentas, interesados y competidores
• Gestionar pruebas de conceptos, fomentar la adopción y expandir cuentas
• Navegar relaciones con interesados internos y externos para asegurar el éxito
• Comprender casos de uso del cliente, dimensionar licencias e identificar cargas de trabajo adicionales
• Preferiblemente familiarizado con la metodología BANT o MEDDIC

Lo Que Buscamos

• Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales SaaS
• Experiencia con, o disposición para aprender, tecnologías de ventas
• Autodidacta cómodo en entornos flexibles
• Historial comprobado en ventas de ciclo completo y manejo de acuerdos empresariales complejos
• Dedicado a ayudar a prospectos y clientes
• Jugador de equipo con fuertes habilidades de colaboración
• Excelentes habilidades de comunicación

Puntos Adicionales

• Experiencia en Ingeniería de Software, Ciencia de Datos o Aprendizaje Automático

Compensación y Beneficios

El salario anual estimado para este puesto es entre $250,000 - $300,000, además de un paquete competitivo de equidad. Tu compensación total incluye un paquete integral de beneficios con cobertura médica, dental y de visión, un plan 401(k), PTO ilimitado, generoso permiso parental y apoyo para el bienestar.

Acerca de Arize AI

La misión de Arize AI es hacer que la IA funcione para todos. Nuestros fundadores se sintieron impulsados por el desafío de comprender el comportamiento de los modelos de aprendizaje automático en condiciones del mundo real. Aprende más sobre nuestro viaje en la entrevista con nuestros fundadores.

Diversidad e Inclusión en Arize

Nuestra misión es crear una IA responsable que beneficie a todas las personas. Nos esforzamos por promover la reducción de sesgos en toda la industria y fomentar