[Hiring] Enterprise Account Executive @Arize AI

Приєднуйтесь до Arize AI на посаді Віддаленого Enterprise Account Executive

Дата публікації: 15 липня 2024

Місце розташування: США

Зарплата: $250,000 - $300,000 + Конкурентна частка

AI трансформує галузі по всьому світу. Від оптимізації процесів подачі заявок на роботу та прийняття кредитних рішень до генерації рекомендацій щодо контенту та допомоги дослідникам у генетиці – системи машинного навчання є невід'ємною частиною нашого повсякденного життя.

Arize AI – провідна платформа для спостереження за машинним навчанням. Ми допомагаємо командам ML виявляти проблеми, діагностувати неполадки та підвищувати продуктивність моделей машинного навчання, забезпечуючи оптимальну роботу AI.

Наша команда розробників складається з ветеранів індустрії, які мають досвід в інфраструктурі глибокого навчання, автономних системах, технологіях ринку та інших галузях. Ми створюємо системи, що вирішують одні з найскладніших програмних викликів, які коли-небудь зустрічалися.

Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на клієнта Enterprise Account Executive з підприємницьким мисленням. Ви будете взаємодіяти з AI/ML спільнотою, знаходити нових клієнтів та допомагати їм досягати їхніх цілей за допомогою нашої платформи. Ваша роль включатиме навігацію по складних циклах продажів та використання вашого ділового чуття для досягнення успіху.

Ваші завдання включатимуть:

• Створення мережі контактів, продаж та закриття угод
• Побудова відносин із зацікавленими сторонами в AI/ML та активна участь у спільноті
• Проведення відкритих сесій із потенційними клієнтами та формулювання бачення Arize
• Впровадження складних стратегій пошуку потенційних клієнтів
• Створення стратегій продажів, написання ефективних комунікаційних скриптів та виявлення нових бізнес-можливостей
• Проведення широких досліджень щодо облікових записів, зацікавлених сторін та конкурентів
• Управління доказами концепцій, сприяння впровадженню та розширенню облікових записів
• Навігація по внутрішніх та зовнішніх відносинах між зацікавленими сторонами для забезпечення успіху
• Розуміння використання клієнтами, визначення обсягів ліцензування та виявлення додаткових робочих навантажень
• Бажано знання методологій BANT або MEDDIC

Що ми шукаємо:

• 5+ років досвіду у продажах корпоративного SaaS
• Досвід роботи з технологіями продажів або бажання їх вивчити
• Самостійність та комфортність у гнучкому середовищі
• Доведена успішність у повному циклі продажів та вирішенні складних корпоративних угод
• Відданість допомозі потенційним та наявним клієнтам
• Командний гравець із сильними навичками співпраці
• Відмінні комунікативні навички

Додаткові переваги: