[Hiring] Enterprise Account Executive @Arize AI

Dołącz do Arize AI jako zdalny Enterprise Account Executive

Data opublikowania: 15 lipca 2024

Lokalizacja: USA

Wynagrodzenie: $250,000 - $300,000 + Konkurencyjne udziały

Sztuczna inteligencja przekształca branże na całym świecie. Od usprawniania aplikacji o pracę i decyzji kredytowych, po generowanie rekomendacji treści i wspomaganie badaczy w genetice, systemy uczenia maszynowego są integralną częścią naszego codziennego życia.

Arize AI to wiodąca platforma do obserwowalności uczenia maszynowego. Umożliwiamy zespołom ML wykrywanie problemów, diagnozowanie przyczyn i poprawę wydajności modeli uczenia maszynowego, zapewniając optymalną pracę AI.

Nasz zespół inżynierski składa się z weteranów branży z doświadczeniem w infrastrukturze głębokiego uczenia, systemach autonomicznych, technologiach rynkowych i nie tylko. Tworzymy systemy rozwiązujące jedne z najbardziej złożonych wyzwań programistycznych, z jakimi kiedykolwiek się zetknięto.

Szukamy proaktywnego i skoncentrowanego na kliencie Enterprise Account Executive z przedsiębiorczym duchem. Będziesz angażować się w społeczność AI/ML, identyfikować nowych klientów i pomagać im osiągać cele za pomocą naszej platformy. Twoja rola będzie polegać na nawigowaniu skomplikowanych cykli sprzedaży i wykorzystywaniu swojego biznesowego umysłu do odnoszenia sukcesów.

Co będziesz robić:

• Nawiązywanie kontaktów, sprzedaż i finalizowanie transakcji
• Budowanie relacji z interesariuszami AI/ML i aktywne uczestnictwo w społeczności
• Przeprowadzanie sesji odkrywania z potencjalnymi klientami i artykułowanie wizji Arize
• Wdrażanie zaawansowanych strategii prospectingowych
• Tworzenie strategii sprzedaży, pisanie efektywnych scenariuszy komunikacyjnych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
• Dokonywanie gruntownych badań nad kontami, interesariuszami i konkurencją
• Zarządzanie dowodami koncepcji, wspieranie adopcji i rozszerzanie kont
• Nawigowanie relacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu zapewnienia sukcesu
• Zrozumienie przypadków użycia klientów, zasięg licencjonowania i identyfikowanie dodatkowych obciążeń
• Preferowane zaznajomienie z metodologią BANT lub MEDDIC

Jakich umiejętności szukamy:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży SaaS na poziomie korporacyjnym
• Doświadczenie z technologiami sprzedażowymi lub chęć ich nauki
• Samodzielność w elastycznych środowiskach
• Udokumentowane sukcesy w pełnym cyklu sprzedaży i obsłudze skomplikowanych ofert korporacyjnych
• Zdeterminowanie do pomagania klientom i potencjalnym klientom
• Umiejętności pracy w zespole i współpracy
• Doskonale umiejętności komunikacyjne

Punkty bonusowe:

• Doświadczenie w inżynierii oprogramowania, nauce o danych lub uczeniu maszynowym

Wynagrodzenie i świadczenia

Szacowane roczne wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi $250,000 - $300,000, plus konkurencyj