[Hiring] Enterprise Account Executive @Arize AI

Присоединяйтесь к Arize AI в качестве удаленного ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами

Дата публикации: 15 июля 2024 г.

Местоположение: США

Зарплата: $250,000 - $300,000 + конкурентный акционерный пакет

AI трансформирует мировые индустрии. От оптимизации подачи заявок на работу и принятия решений по кредитам до создания рекомендаций по контенту и помощи исследователям в генетике, системы машинного обучения стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни.

Arize AI – ведущая платформа для наблюдения за машинным обучением. Мы помогаем командам ML выявлять проблемы, диагностировать их и повышать эффективность моделей машинного обучения, обеспечивая оптимальную работу AI.

Наша команда инженеров состоит из ветеранов индустрии с опытом в инфраструктуре глубокого обучения, автономных системах, технологиях маркетплейсов и многом другом. Мы строим системы, которые решают одни из самых сложных программных задач.

Мы ищем проактивного и ориентированного на клиента ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами с предпринимательским мышлением. Вам предстоит взаимодействовать с сообществом AI/ML, находить новых клиентов и помогать им достигать целей с помощью нашей платформы. Ваша роль будет включать управление сложными циклами продаж и использование вашего делового чутья для достижения успеха.

• Работать в сети, продавать и заключать сделки
• Строить отношения с заинтересованными сторонами AI/ML и активно участвовать в сообществе
• Проводить сессии с потенциальными клиентами и излагать видение Arize
• Реализовывать сложные стратегии привлечения клиентов
• Создавать стратегии продаж, писать эффективные сценарии общения и находить новые бизнес-возможности
• Проводить обширные исследования по аккаунтам, заинтересованным сторонам и конкурентам
• Управлять проверочными концепциями, способствовать принятию и расширению аккаунтов
• Выстраивать отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для обеспечения успеха
• Понимать варианты использования клиентов, определять объем лицензий и выявлять дополнительные рабочие нагрузки
• Желательно знакомство с методологией BANT или MEDDIC

• 5+ лет опыта в продажах корпоративного SaaS
• Опыт работы с технологиями продаж или готовность изучить их
• Самостоятельный и умеющий работать в гибких условиях
• Документально подтвержденный успех в полных циклах продаж и управлении сложными корпоративными сделками
• Преданность помощи потенциальным и текущим клиентам
• Командный игрок с сильными навыками сотрудничества
• Отличные коммуникативные навыки

• Опыт в области программного обеспечения, науки о данных или машинного обучения

Вознаграждение и пособия

Ожидаемая годовая зарплата для этой роли составляет от $250,000 до $300,000, плюс конкурентный акционерный пакет. В общую компенсацию входит комплексный пакет льгот с медицинским, стоматологическим и зрительным покрытием, план 401(k), неограниченный PTO, щедрый отпуск по уходу за ребенком и поддержка здоровья.

Миссия Arize AI – сделать AI полезным для всех. Наши основатели были вдохновлены задачей понимания поведения моделей машинного обучения в реальных условиях. Узнайте больше о нашем пути в интервью с нашими основателями.

Н