[Hiring] Enterprise Account Executive @Arize AI

Rejoignez Arize AI en tant que Directeur de Comptes Entreprises à Distance

Date de publication : 15 juillet 2024

Lieu : USA

Salaire : 250 000 $ - 300 000 $ + Participation au Capital Compétitive

L'opportunité

L'IA transforme les industries à l'échelle mondiale. De la simplification des demandes d'emploi et des décisions de crédit à la génération de recommandations de contenu et au soutien des chercheurs en génétique, les systèmes d'apprentissage automatique sont indispensables à notre quotidien.

Arize AI est la principale plateforme d'observabilité de l'apprentissage automatique. Nous permettons aux équipes de ML de détecter les problèmes, de diagnostiquer les problèmes et d'améliorer les performances des modèles d'apprentissage automatique, garantissant ainsi que l'IA fonctionne de manière optimale.

L'équipe

Notre équipe d'ingénieurs est composée de vétérans de l'industrie ayant une expérience dans les infrastructures de deep learning, les systèmes autonomes, les technologies de marché, et plus encore. Nous construisons des systèmes qui résolvent certains des défis logiciels les plus complexes jamais rencontrés.

Nous recherchons un Directeur de Comptes Entreprises proactif et axé sur les clients, avec un esprit entrepreneurial. Vous engagerez avec la communauté AI/ML, identifierez de nouveaux clients et les aiderez à atteindre leurs objectifs en utilisant notre plateforme. Votre rôle impliquera de naviguer dans des cycles de vente complexes et d'utiliser votre sens des affaires pour réussir.

Ce que vous ferez

• Réseauter, vendre et conclure des affaires
• Construire des relations avec les parties prenantes AI/ML et participer activement à la communauté
• Conduire des sessions de découverte avec les prospects et articuler la vision d'Arize
• Mettre en œuvre des stratégies de prospection sophistiquées
• Créer des stratégies de vente, rédiger des scripts de communication efficaces et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Effectuer des recherches approfondies sur les comptes, les parties prenantes et les concurrents
• Gérer des preuves de concepts, favoriser l'adoption et étendre les comptes
• Naviguer dans les relations avec les parties prenantes internes et externes pour garantir le succès
• Comprendre les cas d'utilisation des clients, définir les licences et identifier des charges de travail supplémentaires
• Préférence pour la familiarité avec la méthodologie BANT ou MEDDIC

Ce que nous recherchons

• 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS pour les entreprises
• Expérience ou volonté d'apprendre les technologies de vente
• Autodidacte à l'aise dans des environnements flexibles
• Expérience avérée dans la vente de cycle complet et la gestion de transactions complexes pour les entreprises
• Dévoué à aider les prospects et les clients
• Esprit d'équipe avec de solides compétences en collaboration
• Excellentes compétences en communication

Points Bonus

• Expérience en génie logiciel, science des données ou apprentissage automatique

Rémunération & Avantages

Le salaire annuel estimé pour ce poste se situe entre 250 000 $ et 300 000 $, plus un pack de participation au capital compétitif. Votre rémunération totale comprend un ensemble complet d'avantages incluant une couverture médicale, dentaire et visuelle, un plan 401(k), des congés illimités, un congé parental généreux et un soutien au bien-être.

À propos de Arize AI

La mission d'Arize AI est de faire fonctionner l'IA pour tout le monde. Nos fondateurs ont été motivés par le défi de comprendre le comportement des modèles d'apprentissage automatique dans des conditions réelles. En savoir plus sur notre parcours dans