[Hiring] Enterprise Acquisition AE - Central America/Caribbean @Dynatrace

Únete a Dynatrace: Ejecutivo de Cuentas de Adquisición Empresarial - Centroamérica/Caribe

📅 Fecha: 12 de junio de 2024

📍 Ubicación: Remoto, México

En Dynatrace, nos esforzamos por hacer que el software funcione perfectamente. Nuestra plataforma proporciona observabilidad profunda, seguridad continua de aplicaciones en tiempo de ejecución, AIOps avanzado y automatización inteligente basada en datos. Estas capacidades permiten a los innovadores modernizar y automatizar las operaciones en la nube, entregar software más rápido y de manera más segura, y asegurar experiencias digitales impecables.

• Ejecutar planes territoriales para maximizar los ingresos en cuentas amplias y enfocadas regionalmente.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y expandir el uso de Dynatrace.
• Colaborar con el soporte SE predefinido según la región.
• Asesorar a ejecutivos de nivel VP y C para desarrollar estrategias a nivel empresarial que maximicen el valor de Dynatrace.
• Generar velocidad de mercado a través de demostraciones de productos, eventos e iniciativas específicas de cuentas.
• Construir una red dentro de cuentas nombradas y socios de canal para vender Dynatrace de manera efectiva.
• Trabajar estrechamente con varios departamentos de Dynatrace para desarrollar estrategias de solución enfocadas en el cliente.
• Asegurar implementaciones exitosas para tus clientes.

(La posición puede ser ocupada a un nivel superior según la experiencia del candidato)

Requisitos mínimos:

• Diploma de secundaria o GED con al menos un año de experiencia en cierre de ventas de software empresarial.

Requisitos preferidos:

• Historial comprobado de éxito en ventas de software empresarial.
• Capacidad para gestionar ciclos de ventas dentro de organizaciones complejas, comprimiendo los plazos de decisión.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Confianza en la construcción de planes territoriales diversos y aprovechamiento de un ecosistema de ventas.
• Experiencia comprobada en la adquisición de nuevos clientes.
• Se desenvuelve bien en situaciones de alta velocidad con un sentido de urgencia.
• Habilidades organizacionales y de comunicación de primer nivel.
• Automotivado y con alto rendimiento contra cuotas, impulsado por relaciones de nivel VP y C.
• Capacidad para construir y ejecutar planes de negocio integrales.
• Experiencia en colaboración y co-venta internamente a través de recursos de apoyo.
• Experiencia con MEDDIC (un plus).
• Experiencia con APM (un plus).

• Dynatrace es líder del mercado y ha sido líder en el cuadrante mágico 13 veces.
• Invertimos fuertemente en I+D a nivel global.
• Somos confiables por más de la mitad de las 10 principales compañías de Fortune.
• Ofrecemos una cultura de excelencia con paquetes de compensación competitivos que recompensan la grandeza.
• Oportunidad de trabajar con los principales jugadores de la Nube como AWS, Azure, VMware y Google Cloud, proporcionando a nuestros clientes monitoreo de tercera generación. Nuestras soluciones están completamente automatizadas y respaldadas por tecnología de aprendizaje automático de IA.