[Hiring] Enterprise Acquisition AE - Central America/Caribbean @Dynatrace

Присоединяйтесь к Dynatrace: Менеджер по продажам корпоративных аккаунтов - Центральная Америка/Карибский бассейн

📅 Дата: 12 июня 2024

📍 Местоположение: Удаленная работа, Мексика

О компании Dynatrace

В Dynatrace мы стремимся сделать программное обеспечение идеальным. Наша платформа обеспечивает глубокую наблюдаемость, непрерывную безопасность исполнения приложений, продвинутые AIOps и интеллектуальную автоматизацию на основе данных. Эти возможности позволяют новаторам модернизировать и автоматизировать облачные операции, быстрее и безопаснее разворачивать программное обеспечение и обеспечивать безупречные цифровые впечатления.

Обязанности:

• Выполнение планов по регионам для максимизации дохода в широких, регионально ориентированных аккаунтах.
• Привлечение новых клиентов и расширение использования Dynatrace.
• Сотрудничество с предопределенной поддержкой SE в зависимости от региона.
• Консультация с руководителями высшего звена для разработки стратегий масштаба предприятия, которые максимизируют ценность Dynatrace.
• Генерация рынка через демонстрации продуктов, мероприятия и инициативы, ориентированные на конкретные аккаунты.
• Создание сети в названных аккаунтах и каналах партнеров для эффективной продажи Dynatrace.
• Тесное сотрудничество с различными отделами Dynatrace для разработки стратегий решений, ориентированных на клиентов.
• Обеспечение успешного внедрения для ваших клиентов.

(Позиция может быть заполнена на более высоком уровне в зависимости от опыта кандидата)

Квалификации:

Минимальные требования:

• Диплом средней школы или GED и как минимум один год опыта в закрытии сделок по корпоративным программным продуктам.

Предпочтительные требования:

• Доказанный успешный трек-рекорд в продажах корпоративного программного обеспечения.
• Способность управлять циклами продаж в сложных организациях, сокращая сроки принятия решений.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентации.
• Уверенность в создании и использовании разнообразных планов региона и использовании экосистемы продаж.
• Наличие опыта в привлечении нового бизнеса.
• Способность работать в условиях высокой скорости с чувством срочности.
• Первоклассные организационные и коммуникативные навыки.
• Мотивированный инициативный человек, добивающийся высоких показателей по квоте, управляемой отношениями на уровне VP и высшего руководства.
• Способность разрабатывать и осуществлять комплексные бизнес-планы.
• Опыт сотрудничества и совместных продаж внутри компании с использованием вспомогательных ресурсов.
• Опыт работы с MEDDIC (преимущество).
• Опыт работы с APM (преимущество).

Дополнительная информация:

• Dynatrace является лидером на рынке и лидером в магическом квадранте уже 13 раз.
• Мы активно инвестируем в исследования и разработки по всему миру.
• Нам доверяют более половины компаний из топ-10 по версии Fortune.
• Мы предлагаем культуру превосходства с конкурентоспособными компенсационными пакетами, которые вознаграждают лучших.
• Возможность работать с ведущими облачными игроками, такими как AWS, Azure, VMware и Google Cloud, предоставляя нашим клиентам мониторинг третьего поколения. Наши решения полностью автоматизированы и поддерживаются технологией машинного обучения AI.