[Hiring] Enterprise Acquisition AE - Central America/Caribbean @Dynatrace

Приєднуйтесь до Dynatrace: Виконавчий директор з придбання підприємств - Центральна Америка/Кариби

📅 Дата: 12 червня 2024 року

📍 Місце: Віддалено, Мексика

У Dynatrace ми прагнемо зробити програмне забезпечення бездоганним. Наша платформа надає глибоке спостереження, безпеку додатків у режимі реального часу, передовий AIOps та інтелектуальну автоматизацію на основі даних. Ці можливості дозволяють новаторам модернізувати та автоматизувати хмарні операції, швидше та безпечніше доставляти програмне забезпечення та забезпечувати бездоганний цифровий досвід.

Обов'язки

• Виконувати територіальні плани для максимізації доходів у широких регіонах.
• Забезпечувати придбання нових логотипів та розширювати використання Dynatrace.
• Співпрацювати з попередньо визначеною підтримкою SE на основі регіону.
• Консультуватися з віце-президентами та керівниками рівня C, щоб розробити стратегії на рівні підприємства, які максимально збільшують цінність Dynatrace.
• Збільшувати ринкову швидкість через демонстрації продуктів, заходи та ініціативи, орієнтовані на конкретні облікові записи.
• Будувати мережу в межах названих облікових записів та партнерів по каналу для ефективного продажу Dynatrace.
• Тісно співпрацювати з різними відділами Dynatrace для розробки стратегій, орієнтованих на клієнтів.
• Забезпечувати успішну імплементацію для ваших клієнтів.

(Посаду може бути заповнено на вищому рівні залежно від досвіду кандидата)

Кваліфікації

Мінімальні вимоги:

• Диплом середньої школи або GED з принаймні одним роком досвіду закриття продажів програмного забезпечення для підприємств.

Бажані вимоги:

• Доведений успішний досвід продажу програмного забезпечення для підприємств.
• Здатність керувати циклами продажів у складних організаціях, скорочуючи терміни прийняття рішень.
• Відмінні навички спілкування, ведення переговорів та презентації.
• Впевненість у побудові різноманітних територіальних планів та використанні екосистеми продажів.
• Досвід придбання нового бізнесу.
• Процвітає у ситуаціях з високою швидкістю з відчуттям терміновості.
• Високі організаційні та комунікаційні навички.
• Мотивований самостійний підприємець із високими показниками проти квот, рухомий стосунками на рівні VP і C.
• Здатність будувати та виконувати комплексні бізнес-плани.
• Досвід співпраці та спільного продажу всередині компанії із залученням ресурсів підтримки.
• Досвід з MEDDIC (перевага).
• Досвід з APM (перевага).

Додаткова інформація

• Dynatrace є лідером ринкової частки та був лідером магічного квадран