[Hiring] Enterprise Acquisition AE - Central America/Caribbean @Dynatrace

Dołącz do Dynatrace: Enterprise Acquisition Account Executive - Ameryka Środkowa/Karaiby

📅 Data: 12 czerwca 2024

📍 Lokalizacja: Zdalnie, Meksyk

W Dynatrace dążymy do tego, aby oprogramowanie działało bezbłędnie. Nasza platforma zapewnia głęboką obserwowalność, ciągłe zabezpieczenia aplikacji w czasie rzeczywistym, zaawansowane AIOps i inteligentną automatyzację na podstawie danych. Te możliwości pozwalają innowatorom modernizować i automatyzować operacje chmurowe, szybciej i bezpieczniej dostarczać oprogramowanie oraz zapewniać bezbłędne doświadczenia cyfrowe.

Obowiązki:

• Realizacja planów terytorialnych w celu maksymalizacji przychodów w szerokim zakresie kont regionalnych.
• Przeprowadzanie akwizycji nowych logotypów i rozszerzanie użycia Dynatrace.
• Współpraca z wcześniej określonym wsparciem SE w zależności od regionu.
• Konsultacje z dyrektorami wykonawczymi na poziomie VP i C w celu opracowania strategii na poziomie całego przedsiębiorstwa, które maksymalizują wartość Dynatrace.
• Generowanie dynamiki rynku poprzez demonstracje produktów, wydarzenia i inicjatywy specyficzne dla kont.
• Budowanie sieci w ramach nazwanych kont i kanałów partnerskich w celu skutecznej sprzedaży Dynatrace.
• Ścisła współpraca z różnymi działami Dynatrace w celu opracowania strategii rozwiązań skoncentrowanych na kliencie.
• Zapewnienie pomyślnej implementacji dla klientów.

(Stanowisko może być obsadzone na wyższym poziomie w zależności od doświadczenia kandydata)

Kwalifikacje:

Minimalne wymagania:

• Dyplom ukończenia szkoły średniej lub GED z co najmniej rocznym doświadczeniem w zamykaniu sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Preferowane wymagania:

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
• Umiejętność zarządzania cyklami sprzedaży w skomplikowanych organizacjach, skracając czas podejmowania decyzji.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
• Pewność w budowaniu różnych planów terytorialnych i wykorzystaniu ekosystemu sprzedaży.
• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Świetnie prosperuje w sytuacjach o wysokiej dynamice z poczuciem pilności.
• Najwyższej klasy umiejętności organizacyjne i komunikacyjne.
• Zmodykowany samodzielny pracownik, który osiąga wysokie wyniki przeciwko kwocie, napędzany przez relacje na poziomie VP i C.
• Umiejętność budowania i wdrażania kompleksowych planów biznesowych.
• Doświadczenie we współpracy i wspólnej sprzedaży z zasobami pomocniczymi w organizacji.
• Doświadczenie z MEDDIC (mile widziane).
• Doświadczenie z APM (mile widziane).

Informacje dodatkowe:

• Dynatrace jest liderem udziału w rynku i jest liderem magicznego kwadrantu już 13 razy.
• Inwestujemy znacząco w badania i rozwój na całym świecie.
• Jesteśmy zaufani przez ponad połowę firm z Top 10 Fortune.
• Oferujemy