[Hiring] Enterprise Acquisition AE - Central America/Caribbean @Dynatrace

Rejoignez Dynatrace : Responsable Acquisition Comptes Entreprises - Amérique Centrale/Caraïbes

📅 Date : 12 juin 2024

📍 Emplacement : À distance, Mexique

Chez Dynatrace, nous nous efforçons de faire fonctionner les logiciels parfaitement. Notre plateforme offre une observabilité approfondie, une sécurité continue des applications en temps réel, un AIOps avancé et une automatisation intelligente à partir des données. Ces capacités permettent aux innovateurs de moderniser et d'automatiser les opérations cloud, de livrer des logiciels plus rapidement et de manière plus sécurisée, et d'assurer des expériences numériques impeccables.

Responsabilités du poste

• Exécuter des plans de territoire pour maximiser les revenus dans des comptes régionaux étendus.
• Acquérir de nouveaux logos et étendre l'utilisation de Dynatrace.
• Collaborer avec le support SE prédéfini en fonction de la région.
• Consulter les cadres VP- et C-level pour développer des stratégies à l'échelle de l'entreprise maximisant la valeur de Dynatrace.
• Générer de la vitesse sur le marché grâce à des démonstrations de produits, des événements et des initiatives spécifiques aux comptes.
• Construire un réseau au sein des comptes nommés et des partenaires de distribution pour vendre Dynatrace efficacement.
• Travailler en étroite collaboration avec divers départements de Dynatrace pour développer des stratégies de solutions axées sur le client.
• Assurer des implémentations réussies pour vos clients.

(Le poste peut être pourvu à un niveau supérieur en fonction de l'expérience du candidat)

Qualifications

Exigences minimales :

• Diplôme d'études secondaires ou GED avec au moins un an d'expérience en vente de logiciels d'entreprise.

Exigences préférées :

• Historique de réussite avéré dans la vente de logiciels d'entreprise.
• Capacité à gérer des cycles de vente au sein d'organisations complexes, compressant les délais de décision.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Confiance dans la construction de plans de territoire diversifiés et l'exploitation d'un écosystème de vente.
• Expérience avérée dans l'acquisition de nouvelles affaires.
• Réussit dans des situations de haute vélocité avec un sens de l'urgence.
• Compétences organisationnelles et de communication de premier ordre.
• Auto-démarreur motivé, réalisant des performances élevées contre quota, porté par des relations avec les cadres VP- et C-level.
• Capacité à construire et exécuter des plans d'affaires complets.
• Expérience en collaboration et co-vente interne avec des ressources de soutien.
• Expérience avec MEDDIC (un plus).
• Expérience avec APM (un plus).

Informations supplémentaires

• Dynatrace est un leader de part de marché et a été un leader du quadrant magique 13 fois.
• Nous investissons massivement dans la R&D à l'échelle mondiale.
• Fait confiance par plus de la moitié des Top 10 des entreprises du classement Fortune.
• Nous offrons une culture d'excellence avec des packages de rémunération compétitifs qui récompensent l'excellence.
• Opportunité de travailler avec les principaux acteurs du Cloud comme AWS, Azure, VMware et Google Cloud, offrant à nos clients une surveillance de 3ème génération. Nos solutions sont entièrement automatisées et propulsées par la technologie d'apprentissage automatique IA.