Lead ABM Manager

La plataforma de ingresos de Clari ofrece una precisión de pronóstico y visibilidad incomparables, facilitando a los equipos de ventas evaluar el rendimiento de ingresos desde el nivel de representante de ventas hasta la sala de juntas. Nuestra plataforma proporciona conocimientos que ayudan a las empresas a responder si alcanzarán, superarán o no alcanzarán las metas de ventas, identificando eficazmente las fugas de ingresos. Compañías globales de primer nivel como Okta, Adobe, Workday y Zoom confían en Clari para lograr una precisión en los ingresos. Apreciamos los elogios de nuestros clientes, que nos inspiran a ayudarles a seguir alcanzando la excelencia. ¿Estás listo para unirte a nosotros en la realización de la próxima generación de excelencia en ingresos?

El equipo de marketing de ingresos de Clari tiene la tarea de impulsar la creación y aceleración de pipeline global a través de campañas estratégicas, programas personalizados, marketing digital innovador y eventos impactantes que apoyan directamente los objetivos de ingresos. Nuestro equipo colabora con los equipos de producto, ventas y éxito del cliente para personalizar programas para nuestras cuentas, asegurando un crecimiento y éxito consistentemente en todos los mercados.

Como Gerente Líder de ABM, diseñarás y ejecutarás campañas de ABM basadas en datos que apuntan a cuentas de alto valor a nivel global. Este rol enfatiza el compromiso con prospectos y clientes a través de estrategias de marketing personalizadas para impulsar el crecimiento del pipeline y la generación de ingresos. Orquestarás campañas de uno a pocos y de uno a muchos, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales como marketing de producto, ventas y representantes de desarrollo de ingresos (RDR) para asegurar una ejecución sin problemas y resultados medibles.

Este rol es ideal para un experto en marketing que prospere en entornos SaaS B2B, con un historial comprobado en la creación y gestión de estrategias exitosas de ABM. Si te apasiona construir relaciones, escalar programas de ABM y usar datos para impulsar resultados comerciales, este rol ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo en el éxito continuo de Clari.

Esta es una oportunidad totalmente remota que se puede realizar desde cualquier ubicación en los Estados Unidos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ABM dirigidas para impulsar el compromiso, el pipeline y las reservas de cuentas clave utilizando enfoques tanto de adquisición como de expansión.
• Identificar y priorizar cuentas objetivo en colaboración con ventas y marketing, adaptando campañas a través de marcos de uno a pocos y de uno a muchos.
• Liderar la ejecución de campañas integradas y multicanal a través de correo electrónico, anuncios digitales, seminarios web y sindicación de contenido, en asociación con nuestros equipos regionales de marketing y eventos.
• Colaborar con equipos multifuncionales para crear contenido específico para cuentas, activos y diseños creativos que resuenen con las personas clave, incluidos líderes de operaciones de ingresos, liderazgo de ventas y ejecutivos de nivel C.
• Aliarse estrechamente con los equipos de ventas para asegurar una mensajería consistente, construir materiales efectivos de habilitación de ventas y rastrear la progresión de cuentas a través del embudo.
• Ser responsable del reporte de rendimiento de ABM monitoreando KPI como compromiso, generación de pipeline, velocidad de negociación e impacto en los ingresos, con una optimización continua para mejorar los resultados.
• Aprovechar las plataformas de ABM (6Sense/RollWorks), la automatización de marketing y las herramientas CRM (Marketo, Salesforce) para rastrear el éxito de la campaña, proporcionar información y iterar sobre estrategias.
• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y tecnologías emergentes de ABM para refinar y mejorar el manual de ABM.

Calificaciones

• 7+ años de experiencia en marketing basado en cuentas, generación de demanda o campos estrechamente relacionados dentro del marketing SaaS B2B o tecnológico.
• Profundo entendimiento de estrategias y tácticas de ABM, con experiencia en la gestión de campañas personalizadas en múltiples canales.
• Historial probado de cumplir o superar las metas de pipeline e ingresos a través de campañas dirigidas basadas en cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en la creación de materiales de campaña, incluidas páginas de aterrizaje y redacción de anuncios.
• Fuerte capacidad