Lead ABM Manager

Платформа доходів Clari забезпечує безпрецедентну точність прогнозування та видимість, що полегшує продажним командам оцінювання ефективності доходів від рівня торгового представника до рівня ради директорів. Наша платформа надає інсайти, які допомагають компаніям відповісти на питання, чи досягнуть вони, перевершать чи не досягнуть цілей продажів, ефективно виявляючи витоки доходів. Провідні світові компанії, такі як Okta, Adobe, Workday та Zoom, покладаються на Clari, щоб досягти точності доходів. Ми цінуємо похвали наших клієнтів, які надихають нас допомагати їм продовжувати досягати відмінних результатів. Ви готові приєднатися до нас у досягненні наступного покоління досконалості доходів?

Команда маркетингу доходів Clari займається створенням та прискоренням глобального потоку пропозицій через стратегічні кампанії, індивідуально підібрані програми, інноваційний цифровий маркетинг та впливові заходи, які безпосередньо підтримують цілі доходів. Наша команда співпрацює з продуктами, відділом продажів та командою успіху клієнтів для налаштування програм для наших облікових записів, забезпечуючи постійне зростання та успіх на всіх ринках.

Як провідний менеджер з ABM, ви будете розробляти та виконувати маркетингові кампанії, орієнтовані на високовартісні облікові записи по всьому світу. Ця роль акцентує увагу на залученні потенційних клієнтів та клієнтів через персоналізовані маркетингові стратегії з метою збільшення потоку пропозицій та створення доходів. Ви будете організовувати кампанії "один до кількох" та "один до багатьох", тісно співпрацюючи з міжфункціональними командами, такими як маркетинг продуктів, продажі та представники розвитку доходів (RDR), щоб забезпечити безперебійну реалізацію та вимірювані результати.

Ця роль ідеально підходить для маркетингового експерта, який працює в умовах B2B SaaS та має перевірений досвід створення та управління успішними стратегіями ABM. Якщо ви пристрасно ставитеся до побудови відносин, масштабування програм ABM та використання даних для досягнення бізнес-результатів, ця роль надає можливість зробити значний внесок у продовження успіху Clari.

Це повністю віддалена можливість, яка може бути виконана з будь-якої локації в США.

• Розробка та впровадження цільових стратегій ABM для залучення, створення потоку пропозицій та бронювань для ключових облікових записів, використовуючи як підходи до придбання, так і підходи до розширення.
• Ідентифікація та пріоретизація цільових аккаунтів у співпраці з відділом продажів та маркетингу, адаптація кампаній в рамках "один до кількох" та "один до багатьох".
• Керівництво впровадженням інтегрованих, багаторазових кампаній через електронну пошту, цифрові оголошення, вебінари та розповсюдження контенту, співпраця з нашими регіональними маркетинговими та заходовими командами.
• Співпраця з міжфункціональними командами для створення переконливого, специфічного для облікових записів контенту, активів та креативних дизайнів, що резонують з ключовими персонами, включаючи керівників операцій доходів, лідерів продажів та керівників рівня C.
• Тісна співпраця з команда