Lead ABM Manager

Платформа Clari для управления доходами обеспечивает непревзойденную точность прогнозирования и прозрачность, облегчая продажам оценку доходов от уровня торговых представителей до заседаний совета директоров. Наша платформа предоставляет аналитические данные, которые помогают компаниям ответить на вопрос, достигнут ли они своих целей продаж, превысят ли их или не достигнут, эффективно выявляя утечки доходов. Крупнейшие мировые компании, такие как Okta, Adobe, Workday и Zoom, полагаются на Clari для достижения точности доходов. Мы ценим похвалу наших клиентов, которая вдохновляет нас помогать им продолжать добиваться успехов. Готовы ли вы присоединиться к нам в реализации следующего поколения успеха в области доходов?

Команда по маркетингу доходов Clari отвечает за создание и ускорение глобального пула возможностей через стратегические кампании, индивидуальные программы, инновационные цифровые маркетинговые мероприятия и значимые события, напрямую поддерживая цели по доходам. Наша команда сотрудничает с департаментами продуктов, продаж и успеха клиентов, чтобы настраивать программы для наших клиентов, обеспечивая стабильный рост и успех на всех рынках.

В роли ведущего менеджера ABM вы будете разрабатывать и осуществлять кампании ABM, основанные на данных, нацеленные на ценные аккаунты по всему миру. В этой роли вы будете выделяться, вовлекая потенциальных клиентов и клиентов через персонализированные маркетинговые стратегии для увеличения роста пула возможностей и доходов. Вы будете оркестрировать кампании one-to-few и one-to-many, тесно работая с многопрофильными командами, такими как продуктовый маркетинг, продажи и представители по развитию доходов (RDR), чтобы обеспечить бесшовное выполнение и измеримые результаты.

Эта роль идеальна для маркетингового эксперта, работающего в среде B2B SaaS, имеющего подтвержденный опыт создания и управления успешными стратегиями ABM. Если вы увлечены построением отношений, масштабированием программ ABM и использованием данных для достижения бизнес-результатов, эта роль предлагает возможность значительно повлиять на дальнейший успех Clari.

Это полностью удаленная возможность, которую можно выполнять из любого места в США.

• Разработка и реализация целевых стратегий ABM для повышения вовлеченности, создания пула возможностей и бронирований для ключевых аккаунтов с использованием подходов к привлечению и расширению.
• Идентификация и приоритизация целевых аккаунтов в сотрудничестве с отделами продаж и маркетинга, настройка кампаний в рамках one-to-few и one-to-many.
• Руководство выполнением интегрированных многоканальных кампаний через электронную почту, цифровую рекламу, вебинары и синдикацию контента, сотрудничая с нашими региональными командами по маркетингу и мероприятиям.
• Сотрудничество с многопрофильными командами для создания убедительного, специфического для аккаунта контента, активов и креативных дизайнов, которые находят отклик у ключевых персон, включая лидеров по операционным доходам, руководителей продаж и руководителей уровня C.
• Тесное взаимодействие с командами продаж для обеспечения согласованности сообщений, создания эффективных материалов для поддержки продаж и отслеживания прогрессирования аккаунтов через воронку.
• Владение отчетностью по эффективности ABM, мониторинг KPI, таких как вовлеченность, создание пула возможностей, скорость сделок и влияние на доходы, с непрерывной оптимизацией для улучшения результатов.
• Использование платформ ABM (6Sense/RollWorks), инструментов маркетинговой автоматизации и CRM (Marketo, Salesforce) для отслеживания успеха кампаний, предоставления аналитических данных и итерации стратегий.
• Знание тенденций отрасли и новых технологий ABM для уточнения и улучшения плана ABM.

• 7+ лет опыта в маркетинге, ориентированном на аккаунты, генерации спроса или близких областях в B2B SaaS или технологическом маркетинге.
• Глубокое понимание стратегий и тактик ABM, со знанием управления персонализированными кампаниями через несколько каналов. <