Lead ABM Manager

La plateforme de revenus de Clari offre une précision de prévision et une visibilité inégalées, facilitant ainsi pour les équipes de vente l'évaluation de la performance des revenus, du niveau des représentants commerciaux jusqu'à la salle de conseil. Notre plateforme fournit des informations qui aident les entreprises à déterminer si elles atteindront, dépasseront ou manqueront leurs objectifs de vente, identifiant efficacement les fuites de revenus. Des entreprises mondiales de premier plan comme Okta, Adobe, Workday et Zoom s'appuient sur Clari pour atteindre une précision des revenus. Nous apprécions les éloges de nos clients, qui nous inspirent à les aider à continuer d'atteindre l'excellence. Êtes-vous prêt à nous rejoindre pour réaliser la prochaine génération d'excellence en matière de revenus ?

L'équipe de marketing des revenus de Clari est chargée de générer et d'accélérer la création de pipelines à l'échelle mondiale grâce à des campagnes stratégiques, des programmes personnalisés, un marketing numérique innovant et des événements percutants soutenant directement les objectifs de revenus. Notre équipe collabore avec les équipes produit, vente et réussite client pour personnaliser les programmes pour nos comptes, assurant une croissance et un succès constants sur tous les marchés.

En tant que responsable principal de la gestion ABM, vous concevrez et exécuterez des campagnes ABM basées sur les données ciblant des comptes de grande valeur à l'échelle mondiale. Ce rôle met l'accent sur l'engagement des prospects et des clients grâce à des stratégies de marketing personnalisées pour stimuler la croissance du pipeline et la génération de revenus. Vous orchestrerez des campagnes personnalisées et globales, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes transversales telles que le marketing produit, les ventes et les représentants du développement des revenus (RDR) pour garantir une exécution sans faille et des résultats mesurables.

Ce poste est idéal pour un expert en marketing évoluant dans des environnements B2B SaaS, avec un historique prouvé dans la création et la gestion de stratégies ABM réussies. Si vous êtes passionné par la création de relations, la mise à l'échelle des programmes ABM et l'utilisation des données pour générer des résultats commerciaux, ce rôle offre l'opportunité d'avoir un impact significatif sur le succès continu de Clari.

C'est une opportunité entièrement à distance qui peut être réalisée depuis n'importe quel endroit aux États-Unis.

• Développer et mettre en œuvre des stratégies ABM ciblées pour stimuler l'engagement, le pipeline et les réservations des comptes clés en utilisant des approches d'acquisition et d'expansion.
• Identifier et prioriser les comptes cibles en collaboration avec les ventes et le marketing, en adaptant les campagnes aux cadres personnalisés et globaux.
• Diriger l'exécution de campagnes intégrées et multicanaux sur les emails, les publicités numériques, les webinaires et la syndication de contenu, en partenariat avec nos équipes de marketing régional et d'événements.
• Collaborer avec des équipes transversales pour créer des contenus spécifiques aux comptes, des supports et des designs créatifs percutants qui résonnent avec les personnalités clés, y compris les leaders des opérations de revenus, la direction des ventes et les cadres de niveau C.
• Aligner étroitement avec les équipes de vente pour assurer un message cohérent, créer des supports d'activation des ventes efficaces et suivre la progression des comptes à travers le tunnel de vente.
• Assumer la responsabilité de la performance de l'ABM en surveillant les KPIs tels que l'engagement, la génération de pipeline, la vitesse des transactions et l'impact sur les revenus, avec une optimisation continue pour améliorer les résultats.
• Tirer parti des plateformes ABM (6Sense/RollWorks), des outils d'automatisation marketing et des CRM (Marketo, Salesforce) pour suivre le succès des campagnes, fournir des informations et améliorer les stratégies.
• Rester à l'avant-garde des tendances de l'industrie et des technologies émergentes de l'ABM pour affiner et améliorer le playbook de l'ABM.

• 7+ années d'expérience dans le marketing basé sur les comptes, la génération de demande ou des domaines étroitement liés au sein du marketing B2B SaaS ou technologique.
• Compréhension profonde des stratégies et tactiques ABM, avec une expertise dans la gestion de campagnes personnalisées sur