Lead ABM Manager

Platforma przychodowa Clari zapewnia niezwykłą dokładność prognozowania i widoczność, ułatwiając zespołom sprzedażowym ocenę wyników przychodów – od poziomu przedstawiciela handlowego, aż po salę zarządu. Nasza platforma dostarcza wglądów, które pomagają firmom odpowiedzieć na pytanie, czy osiągną, przekroczą, czy nie osiągną celów sprzedażowych, skutecznie identyfikując wycieki przychodów. Największe światowe firmy, takie jak Okta, Adobe, Workday i Zoom, polegają na Clari, aby osiągać precyzję w przychodach. Cenimy sobie uznanie naszych klientów, które inspiruje nas do dalszej pomocy w osiąganiu doskonałości. Czy jesteś gotowy, aby dołączyć do nas w realizacji kolejnej generacji doskonałości przychodowej?

Zespół marketingu przychodów Clari jest odpowiedzialny za globalne tworzenie i przyspieszanie pipeline poprzez strategiczne kampanie, dostosowane programy, innowacyjny marketing cyfrowy oraz wpływowe wydarzenia bezpośrednio wspierające cele przychodowe. Nasz zespół współpracuje z zespołami produktowymi, sprzedażowymi i sukcesu klienta, aby dostosować programy do naszych kont, zapewniając stały wzrost i sukces na wszystkich rynkach.

Jako Główny Menedżer ABM, będziesz projektować i realizować kampanie ABM oparte na danych, skierowane na konta o wysokiej wartości na całym świecie. Rola ta kładzie nacisk na angażowanie potencjalnych klientów i klientów poprzez spersonalizowane strategie marketingowe, aby napędzać wzrost pipeline i generowanie przychodów. Będziesz organizować kampanie one-to-few i one-to-many, ściśle współpracując z zespołami międzyfunkcyjnymi, takimi jak marketing produktów, sprzedaż oraz przedstawiciele ds. rozwoju przychodów (RDR), aby zapewnić płynną realizację i mierzalne wyniki.

Ta rola jest idealna dla eksperta w marketingu, który czerpie satysfakcję z pracy w środowisku B2B SaaS, z udokumentowanymi sukcesami w tworzeniu i zarządzaniu skutecznymi strategiami ABM. Jeśli pasjonujesz się budowaniem relacji, skaliwaniem programów ABM i wykorzystywaniem danych do napędzania wyników biznesowych, ta rola oferuje możliwość znaczącego wpływu na dalsze sukcesy Clari.

Jest to w pełni zdalna możliwość, którą można wykonywać z dowolnego miejsca w Stanach Zjednoczonych.

• Opracowywanie i wdrażanie ukierunkowanych strategii ABM, aby napędzać zaangażowanie, pipeline i rezerwacje dla kluczowych kont, używając podejść zarówno do akwizycji, jak i ekspansji.
• Identyfikowanie i priorytetyzacja docelowych kont we współpracy z zespołem sprzedaży i marketingu, dostosowanie kampanii w ramach frameworków one-to-few i one-to-many.
• Prowadzenie realizacji zintegrowanych, wielokanałowych kampanii obejmujących e-mail, reklamy cyfrowe, webinary i syndykację treści, we współpracy z naszymi zespołami marketingu i wydarzeń regionalnych.
• Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu tworzenia przekonujących, specyficznych dla kont treści, zasobów i kreatywnych projektów, które rezonują z kluczowymi osobami, w tym liderami operacji przychodowych, liderami sprzedaży i dyrektorami generalnymi.
• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży w celu zapewnienia spójnego przekazu, budowania efektywnych materiałów wspierających sprzedaż i śledzenia postępów kont w lejku.
• Posiadanie raportowania wyników ABM poprzez monitorowanie KPI, takich jak zaangażowanie, generowanie pipeline, prędkość transakcji i wpływ