Senior Deal Desk Analyst

Únete a Clari como Analista Senior de Deal Desk

La Plataforma de Ingresos de Clari ofrece una precisión de pronóstico y visibilidad sin igual, desde representantes de ventas hasta ejecutivos en la sala de juntas. Nuestra plataforma ayuda a detectar fugas de ingresos y garantiza que los objetivos de ventas se cumplan, se superen o se ajusten según corresponda. Empresas líderes globales como Okta, Adobe, Workday y Zoom utilizan Clari para impulsar la precisión y la precisión de los ingresos. Las historias de éxito de nuestros clientes nos inspiran a seguir empujando los límites de la excelencia en ingresos. ¿Estás listo para lograr resultados notables con nosotros?

El equipo de Deal Desk de Clari es un asesor de confianza para nuestra organización de campo y socios comerciales multifuncionales. Proporcionamos estrategia de acuerdos, experiencia en precios, soporte operativo e información estratégica. Nuestro equipo equilibra la generación de ingresos, la flexibilidad, la velocidad, la rentabilidad y la gestión de riesgos, lo que nos hace cruciales en los procesos de ingresos de Clari.

Conviértete en un impulsor clave de ingresos en Clari como Analista Senior de Deal Desk. Colaborarás con el liderazgo de ventas, equipos de cuentas y varias partes interesadas internas (legal, contabilidad, finanzas, asociaciones, servicios profesionales y más). Ofrecerás asesoramiento estratégico sobre acuerdos, orientación sobre precios y descuentos, y experiencia en contratos para maximizar ingresos, velocidad y escala.

Este puesto es completamente remoto, preferiblemente dentro de la zona horaria del Este con un horario de inicio a las 6:00 AM.

Responsabilidades

• Actuar como un asesor de confianza para el liderazgo de ventas dentro de tu territorio asignado
• Apoyar a los equipos de ventas de EE. UU. e internacionales con la estructuración de acuerdos, precios, términos personalizados, mejoras de propuestas y cotizaciones
• Hacer cumplir las directrices de precios, descuentos y comerciales a través de aprobaciones mientras ofreces alternativas creativas para impulsar ingresos
• Impulsar mejoras en procesos y sistemas colaborando con equipos de Aplicaciones Comerciales, Ventas de Campo, Contabilidad de Ingresos, Finanzas y Gestión de Pedidos; realizar pruebas UAT según sea necesario
• Representar al equipo de Deal Desk en proyectos multifuncionales para impulsar la velocidad del proceso; realizar pruebas UAT según sea necesario
• Proporcionar capacitación continua sobre precios, estrategia de acuerdos, políticas de reserva y directrices comerciales

Calificaciones

• Más de 4 años de experiencia en deal desk o experiencia en finanzas, operaciones de ventas u operaciones de ingresos
• Experiencia en principios de estructuración de acuerdos
• Habilidades excepcionales de comunicación y enseñanza
• Fuerte orientación al servicio al cliente y meticulosa atención al detalle
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido con flexibilidad para extender horas durante períodos pico
• Competencia en SFDC, CPQ y Excel; tener un fondo en análisis es una ventaja
• Conocimiento de principios básicos de reconocimiento de ingresos

Beneficios y Ventajas en Clari

• Entorno de trabajo principalmente remoto con oportunidades para colaboración en persona
• Seguro médico, dental, de visión, discapacidad a corto y largo plazo, seguro de vida y EAP
• Apoyo para la salud mental a través de Modern Health
• Opciones de acciones antes de la OPI
• Fondos para el bienestar y el desarrollo profesional
• Plan de jubilación 401(k)
• Licencia parental 100% remunerada, con apoyo de Maven para la fertilidad y la planificación familiar
• Días de descanso pagados discrecionales, días mensuales de "tomar un descanso" y Focus Fridays
• Iniciativas culturales que incluyen igualación de donaciones caritativas y varios eventos virtuales y en persona

Clari se compromete a pagar salarios y sueldos competitivos que sean justos y motivadores. Los paquetes de compensación están diseñados para