Senior Deal Desk Analyst

Rejoignez Clari en tant qu'Analyste Principal Deal Desk

La plateforme de revenus de Clari offre une précision de prévision inégalée et une visibilité, des représentants commerciaux aux cadres de la salle de conseil. Notre plateforme aide à détecter les fuites de revenus et garantit que les objectifs de vente sont atteints, dépassés ou ajustés en conséquence. Des entreprises mondiales leaders telles que Okta, Adobe, Workday et Zoom utilisent Clari pour obtenir une précision et une précision des revenus. Les histoires de réussite de nos clients nous inspirent à repousser continuellement les limites de l'excellence en termes de revenus. Êtes-vous prêt à obtenir des résultats remarquables avec nous ?

L'équipe du Deal Desk de Clari est un conseiller de confiance pour notre organisation sur le terrain et nos partenaires commerciaux interfonctionnels. Nous fournissons une stratégie de deal, une expertise en tarification, un support opérationnel et des informations stratégiques. Notre équipe équilibre la génération de revenus, la flexibilité, la vitesse, la rentabilité et la gestion des risques, ce qui nous rend cruciaux pour les processus de revenus de Clari.

Devenez un principal moteur de revenus chez Clari en tant qu'Analyste Principal Deal Desk. Vous collaborerez avec la direction des ventes, les équipes de compte et divers intervenants internes (juridique, comptabilité, finance, partenariats, services professionnels, et plus). Vous offrirez des conseils stratégiques sur les deals, des conseils sur les prix et les remises, et une expertise contractuelle pour maximiser les revenus, la vitesse et l'échelle.

Ce rôle est entièrement à distance, de préférence dans le fuseau horaire de l'heure de l'Est avec un horaire de départ à 6h00.

Responsabilités

• Agir en tant que conseiller de confiance pour la direction des ventes dans votre territoire assigné
• Soutenir les équipes de vente américaines et internationales avec la structuration des deals, la tarification, les conditions personnalisées, les améliorations des propositions et les devis
• Faire respecter les lignes directrices sur les prix, les remises et les conditions commerciales par le biais d'approbations tout en offrant des alternatives créatives pour générer des revenus
• Améliorer les processus et les systèmes en partenariat avec les équipes des applications commerciales, des ventes sur le terrain, de la comptabilité des revenus, des finances et de la gestion des commandes ; effectuer des tests UAT si nécessaire
• Représenter l'équipe Deal Desk dans des projets interfonctionnels pour accélérer les processus ; effectuer des tests UAT si nécessaire
• Offrir une formation continue sur les prix, la stratégie de deal, les politiques de réservation et les lignes directrices commerciales

Qualifications

• 4+ ans d'expérience en Deal Desk ou expérience en finance, opérations de vente ou opérations de revenus
• Expertise dans les principes de structuration des deals
• Compétences exceptionnelles en communication et en enseignement
• Forte orientation service client et attention méticuleuse aux détails
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique avec la flexibilité d'étendre les horaires pendant les périodes de pointe
• Maîtrise de SFDC, CPQ et Excel ; des connaissances en analytique sont un plus
• Connaissance des principes de base de la reconnaissance des revenus

Avantages et Bénéfices chez Clari

• Environnement de travail en premier lieu à distance avec des opportunités de collaboration en personne
• Couverture complète médicale, dentaire, visuelle, invalidité à court et long terme, assurance vie et EAP
• Soutien en santé mentale via Modern Health
• Options d'actions pré-IPO
• Fonds de bien-être et de développement professionnel
• Plan de retraite 401(k)
• Congé parental payé à 100 %, avec soutien en matière de fertilité et de planification familiale par Maven
• Congés payés discrétionnaires, journées mensuelles de "pause" et vendredis consacrés à la concentration
• Initiatives