Senior Deal Desk Analyst

Приєднуйтесь до Clari на посаді старшого аналітика Deal Desk

Платформа доходів Clari забезпечує неперевершену точність прогнозування та видимість, від представників з продажу до керівників ради директорів. Наша платформа допомагає виявляти витоки доходів і гарантує виконання, перевищення або коригування цілей продажу. Провідні глобальні компанії, такі як Okta, Adobe, Workday та Zoom, використовують Clari для підвищення точності та точності доходів. Історії успіху наших клієнтів надихають нас постійно ставати на шлях досконалості у сфері доходів. Ви готові досягти дивовижних результатів разом з нами?

Команда Deal Desk Clari є надійним радником для нашої польової організації та партнерів з різних бізнес-напрямків. Ми надаємо стратегії угод, експертизу в ціноутворенні, операційну підтримку та стратегічні інсайти. Наша команда забезпечує баланс між генерацією доходів, гнучкістю, швидкістю, прибутковістю та управлінням ризиками, що робить нас ключовими для процесів доходів Clari.

Станьте ключовим драйвером доходів Clari на посаді старшого аналітика Deal Desk. Ви будете співпрацювати з керівництвом з продажу, командами з обслуговування рахунків та різними внутрішніми зацікавленими сторонами (юридичний відділ, бухгалтерія, фінанси, партнерства, професійні послуги та інші). Ви надаватимете стратегічні поради щодо угод, керівництво з ціноутворення та знижок, а також експертизу в укладенні контрактів, щоб максимізувати дохід, швидкість та масштабування.

Ця роль повністю дистанційна, бажано в межах східного часового поясу з початковим графіком роботи з 6:00 ранку.

Обов'язки

• Виступати надійним радником для керівництва з продажів у вашій призначеній території
• Підтримувати команди з продажу в США та за кордоном у питаннях структурування угод, ціноутворення, індивідуальних умов, покращення пропозицій та квотування
• Забезпечувати дотримання цінових, знижок та комерційних керівництв через затвердження, пропонуючи творчі альтернативи для підвищення доходів
• Розвивати процеси та системи, співпрацюючи з командами бізнес-додатків, польових продажів, бухгалтерського обліку доходів, фінансів та управління замовленнями; виконувати UAT за потреби
• Представляти команду Deal Desk в крос-функціональних проектах для прискорення процесів; виконувати UAT за потреби
• Надавати постійне навчання з питань ціноутворення, стратегії угод, політик бронювання та комерційних керівництв

Кваліфікації

• 4+ роки досвіду роботи в Deal Desk або досвід у сфері фінансів, операцій з продажу або операцій з доходами
• Експертиза в принципах структурування угод
• Виняткові навички комунікації і навчання
• Сильна орієнтація на обслуговування клієнтів та уважність до деталей
• Здатність працювати в швидкому темпі з гнучкістю щодо продовження робочого часу під час пікових періодів
• Володіння SFDC, CPQ та Excel;