Senior Deal Desk Analyst

Присоединяйтесь к Clari в роли Старшего аналитика отдела сделок

Платформа Clari для управления доходами предоставляет непревзойденную точность прогнозирования и видимость, от торговых представителей до руководителей на уровне совета директоров. Наша платформа помогает обнаруживать утечки доходов и гарантирует достижение, превышение или соответствующую корректировку целей по продажам. Ведущие мировые компании, такие как Okta, Adobe, Workday и Zoom, используют Clari для обеспечения точности и точности доходов. Истории успеха наших клиентов вдохновляют нас на постоянное расширение границ совершенства в управлении доходами. Готовы ли вы достигать впечатляющих результатов вместе с нами?

Команда отдела сделок Clari является надежным советником для нашей полевой организации и межфункциональных партнеров по бизнесу. Мы предоставляем стратегию сделок, экспертизу по ценообразованию, операционную поддержку и стратегические инсайты. Наша команда балансирует между генерацией доходов, гибкостью, скоростью, прибыльностью и управлением рисками, что делает нас важной частью процессов получения доходов Clari.

Станьте ключевым драйвером доходов Clari в роли Старшего аналитика отдела сделок. Вы будете сотрудничать с руководством по продажам, учетными командами и различными внутренними заинтересованными сторонами (юридическими, бухгалтерскими, финансовыми, партнерскими, профессиональными услугами и другими). Вы будете предлагать стратегические советы по сделкам, рекомендации по ценообразованию и скидкам, а также экспертизу по контрактам для максимизации доходов, скорости и масштабов.

Эта роль полностью удаленная, желательно в восточном часовом поясе с начальным графиком с 6:00 утра.

Обязанности

• Выступать в роли надежного советника для руководства по продажам в вашем назначенном регионе
• Поддерживать команды по продажам в США и на международном уровне в вопросах структурирования сделок, ценообразования, индивидуальных условий, улучшения предложений и создания цитат
• Применять правила ценообразования, скидок и коммерческих предложений через утверждения, предлагая при этом креативные альтернативы для повышения доходов
• Участвовать в улучшении процессов и систем, сотрудничая с командами бизнес-приложений, полевых продаж, бухгалтерии доходов, финансов и управления заказами; при необходимости выполнять тестирование пользовательской приемки (UAT)
• Представлять команду отдела сделок в межфункциональных проектах для повышения скорости процессов; при необходимости выполнять тестирование пользовательской приемки (UAT)
• Предоставлять постоянное обучение по ценообразованию, стратегии сделок, политике бронирования и коммерческим рекомендациям

Квалификации

• 4+ года опыта работы в отделе сделок или опыт в финансах, операциях продаж или операциях по доходам
• Экспертиза в принципах структурирования сделок
• Исключительные навыки коммуникации и обучения
• Сильная ориентация на обслуживание клиентов и тщательное внимание к деталям
• Способность работать в быстром темпе с гибкостью в удлинении рабочего времени в пиковые периоды
• Опыт работы с SFDC, CPQ и Excel; аналитический опыт является плюсом
• Знание основных принципов признания доходов

Преимущества и льготы в Clari

• Первоочередная работа удаленно с возможностями для личного сотрудничества
• Комплексное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое, краткосрочное и долгосрочное страхование по инвалидности, страхование жизни и программа помощи сотрудникам (EAP)
• Поддержка психического здоровья через Modern Health
• Опции акций перед IPO
• Фонды для улучшения благополучия и профессионального развития
• Пенсионный план 401