Senior Deal Desk Analyst

Dołącz do Clari jako Starszy Analityk Deal Desk

Platforma przychodów Clari zapewnia niezrównaną dokładność prognozowania i widoczność, od przedstawicieli handlowych po członków zarządu. Nasza platforma pomaga wykrywać utraty przychodów i gwarantuje, że cele sprzedażowe są osiągane, przekraczane lub odpowiednio dostosowywane. Czołowe globalne firmy, takie jak Okta, Adobe, Workday i Zoom, wykorzystują Clari, aby zapewnić dokładność przychodów. Sukcesy naszych klientów inspirują nas do ciągłego przekraczania granic doskonałości przychodów. Czy jesteś gotów osiągnąć z nami niezwykłe wyniki?

Zespół Deal Desk Clari jest zaufanym doradcą naszej organizacji terenowej i partnerów biznesowych z różnych działów. Zapewniamy strategię transakcji, wiedzę na temat wycen, wsparcie operacyjne i strategiczne analizy. Nasz zespół równoważy generowanie przychodów, elastyczność, szybkość działania, rentowność i zarządzanie ryzykiem, co czyni nas kluczowymi dla procesów przychodowych Clari.

Zostań kluczowym motorem przychodów w Clari jako Starszy Analityk Deal Desk. Będziesz współpracować z kierownictwem sprzedaży, zespołami sprzedażowymi i różnymi interesariuszami wewnętrznymi (dział prawny, księgowość, finansowe, partnerstwa, usługi profesjonalne i inne). Oferujesz strategiczne doradztwo transakcyjne, porady dotyczące cen i rabatów oraz ekspertyzę dotyczącą umów, aby maksymalizować przychody, szybkość działania i skalę.

Ta rola jest całkowicie zdalna, najlepiej w strefie czasowej wschodniej z godzinami rozpoczęcia o 6:00 rano.

• Działaj jako zaufany doradca dla kierownictwa sprzedaży na przypisanym terytorium
• Wspieraj zespoły sprzedażowe w USA i na arenie międzynarodowej w zakresie strukturyzacji transakcji, cen, niestandardowych warunków, ulepszeń ofert i ofertowania
• Egzekwuj wytyczne dotyczące cen, rabatów i warunków handlowych poprzez zatwierdzenia, oferując jednocześnie kreatywne alternatywy napędzające przychody
• Wdrażaj usprawnienia procesów i systemów, współpracując z zespołami aplikacji biznesowych, sprzedaży terenowej, księgowości przychodowej, finansów i zarządzania zamówieniami; wykonuj UAT w razie potrzeby
• Reprezentuj zespół Deal Desk w projektach międzyfunkcyjnych w celu napędzania procesów; wykonuj UAT w razie potrzeby
• Zapełniaj stałe szkolenia z zakresu cen, strategii transakcyjnych, polityk rezerwacji i wytycznych handlowych

• 4+ lat doświadczenia w deal desk lub doświadczenia w finansach, operacjach sprzedaży lub operacjach przychodowych
• Znajomość zasad strukturyzacji umów
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji i nauczania
• Silna orientacja na obsługę klienta i drobiazgowość
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku z elastycznością do wydłużania godzin podczas okresów szczytowych
• Biegłość w SFDC, CPQ i Excelu; umiejętności analityczne są zaletą
• Znajomość podstawowych zasad uznawania przychodów

• Środowisko pracy zdalnej z możliwościami do współpracy na miejscu
• Kompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna, okulistyczna, ubezpiec