Strategic Pricing Manager

El equipo de Estrategia y Operaciones en Clari se dedica a optimizar el camino hacia el crecimiento y la eficiencia. Este equipo diseña estrategias corporativas y funcionales, lanza rápidamente nuevas iniciativas, proporciona recomendaciones accionables para la gestión de Clari y gestiona la cadencia operativa. Nos enorgullecemos de nuestra honestidad intelectual y nuestra capacidad para impulsar y evolucionar el negocio de manera innovadora.

Estamos buscando un Gerente de Precios Estratégicos para supervisar la fijación de precios y el empaquetado de toda la línea de productos de Clari en todas las geografías. Este rol, que reporta directamente al equipo ejecutivo de Clari, implica responsabilidades tanto estratégicas como operativas. Estratégicamente, medirás oportunidades de mercado, evaluarás la disposición de los clientes a pagar y optimizarás nuestro modelo de precios a medida que se introducen nuevos productos. Operativamente, lanzarás actualizaciones de precios, supervisarás su efectividad, realizarás investigaciones de mercado y precios competitivos, y analizarás acuerdos para asegurar que nuestra estrategia de precios se alinee con el valor del producto.

Es esencial para este rol el conocimiento de precios estratégicos, mejores prácticas de gestión de productos y fuertes habilidades de análisis/visualización de datos.

Este es un rol completamente remoto disponible para candidatos ubicados en cualquier parte de los Estados Unidos.

• Investigación de Mercado: Realizar investigaciones de mercado sobre competidores y sus estrategias de precios.
• Diseño de Estructura de P&P: Investigar y evaluar estrategias de precios y empaquetado para explotar oportunidades de mercado y acelerar el crecimiento.
• Precios de Nuevos Productos: Colaborar con el equipo de producto para cuantificar oportunidades de mercado, liderar ventas e investigaciones de clientes para probar estrategias de precios y empaquetado.
• Habilitación de Campo: Servir como el experto en todo lo relacionado con Precios y Empaquetado, incluyendo capacitación, creación de materiales y liderazgo de reuniones de inicio de ventas.
• Ofertas de Precios: Diseñar ofertas de precios relevantes en colaboración con los equipos de GTM para cumplir con objetivos específicos, como dirigirse a ciertas cuentas.
• Construcción de Acuerdos: Trabajar con Deal Desk para determinar estrategias de descuento y asistir a los vendedores con propuestas de precios.
• Analítica de P&P: Monitorear y optimizar el valor entregado a los clientes en relación con el precio pagado, informar sobre la realización de precios y tendencias, y proporcionar información sobre empaquetado.

• Experiencia previa en fijación de precios (consultoría, estrategia o gestión de productos).
• 5 años de experiencia en un rol transformacional de precios estratégicos.
• 2+ años de experiencia en precios o estrategia de SaaS.
• 2+ años de experiencia en una empresa de tecnología de software.
• Experiencia en precios de SaaS, entrega de recomendaciones estratégicas y desarrollo de marcos analíticos.
• Fuerte atención al detalle y habilidades de análisis de datos.
• Experiencia avanzada en análisis de datos, modelado financiero y creación de tableros.
• Capacidad para trabajar en medio de la ambigüedad y entregar soluciones detalladas y recomendaciones al liderazgo sénior.
• Pasión por los productos, los clientes y los resultados comerciales.
• Título en Negocios, Finanzas, Matemáticas, Ingeniería o un campo relacionado; MBA/MS es un plus.
• 1-3 años de experiencia en Gestión de Productos preferida.

• Primero remoto con oportunidades de trabajar y celebrar en persona
• Seguro médico, dental, de visión, discapacidad a corto y largo plazo, seguro de vida y EAP integral
• Apoyo de salud mental a través de Modern Health
• Opciones de acciones antes de la OPI
• Estipendios para el bienestar y desarrollo profesional
• Plan de retiro 401(k)
• Licencia parental pagada al 100%, además de apoyo para la fertilidad y planificación familiar a través de Maven