Strategic Pricing Manager

À propos de l'équipe

L'équipe Stratégie et Opérations chez Clari se consacre à l'optimisation du chemin vers la croissance et l'efficacité. Cette équipe conçoit des stratégies corporatives et fonctionnelles, lance rapidement de nouvelles initiatives, fournit des recommandations exploitables à la direction de Clari et gère le rythme opérationnel. Nous sommes fiers de notre honnêteté intellectuelle et de notre capacité à faire évoluer l'entreprise de manière innovante.

À propos du poste

Nous recherchons un Gestionnaire de Tarification Stratégique pour superviser la tarification et l'emballage de l'ensemble des produits de Clari à travers toutes les géographies. Ce rôle, qui relève directement de l'équipe de direction de Clari, implique à la fois des responsabilités stratégiques et opérationnelles. Stratégiquement, vous mesurerez les opportunités de marché, évaluerez la disposition à payer des clients et optimiserez notre modèle de tarification à mesure que de nouveaux produits sont introduits. Opérationnellement, vous lancerez des mises à jour de tarification, superviserez leur efficacité, effectuerez des recherches de tarification de marché et concurrentielles, et analyserez les offres pour garantir que notre stratégie de tarification soit alignée avec la valeur des produits.

Essentiel à ce rôle est la connaissance de la tarification stratégique, des meilleures pratiques de gestion de produit, et des compétences en analyse/visualisation de données.

Il s'agit d'un rôle entièrement à distance disponible pour les candidats situés n'importe où aux États-Unis.

Responsabilités clés

• Recherche de marché : Mener des recherches de marché sur les concurrents et leurs stratégies de tarification.
• Conception de la structure P&P : Enquêter et évaluer les stratégies de tarification et d'emballage pour exploiter les opportunités de marché et accélérer la croissance.
• Tarification des nouveaux produits : Collaborer avec l'équipe Produit pour quantifier les opportunités de marché, diriger les ventes et la recherche clients pour tester les stratégies de tarification et d'emballage.
• Capacitation de terrain : Servir d'expert en matière de tarification et d'emballage, y compris la formation, la création de matériel et la direction des réunions de lancement des ventes.
• Offres de tarification : Concevoir des offres de tarification pertinentes en partenariat avec les équipes GTM pour répondre à des objectifs spécifiques tels que la cible de certains comptes.
• Construction des offres : Travailler avec le Desk des Offres pour déterminer les stratégies de remise et aider les vendeurs à établir des propositions de tarification.
• Analyses P&P : Surveiller et optimiser la valeur fournie aux clients par rapport au prix payé, faire des rapports sur la réalisation des prix et les tendances, et fournir des idées d'emballage.

Qualifications

• Expertise préalable en tarification (consultation, stratégie ou gestion de produit).
• 5 ans d'expérience dans un rôle de tarification stratégique transformationnel.
• 2+ ans d'expérience en tarification SaaS ou en stratégie.
• 2+ ans d'expérience dans une entreprise de technologie logicielle.
• Expérience en tarification SaaS, fournissant des recommandations stratégiques et développant des cadres analytiques.
• Grande attention aux détails et compétences en analyse de données.
• Expérience avancée en analyse de données, modélisation financière et création de tableaux de bord.
• Capacité à travailler dans l'ambiguïté et à fournir des solutions et des recommandations détaillées à la haute direction.
• Une passion pour les produits, les clients et les résultats commerciaux.
• Diplôme en commerce, finance, mathématiques, ingénierie ou dans un domaine connexe ; MBA/MS un plus.
• 1 à 3 ans d'expérience en gestion de produit de préférence.

Avantages

• Priorité au télétravail avec des opportunités de travail et de célébration en personne
• Assurance médicale, dentaire, vision, invalidité de courte et longue durée,