Strategic Pricing Manager

Команда по стратегии и операциям в Clari стремится оптимизировать путь к росту и эффективности. Эта команда разрабатывает корпоративные и функциональные стратегии, быстро запускает новые инициативы, предоставляет действенные рекомендации руководству Clari и управляет оперативным ритмом. Мы гордимся нашей интеллектуальной честностью и способностью продвигать и развивать бизнес инновационными способами.

Мы ищем менеджера по стратегическому ценообразованию для контролирования ценообразования и упаковки всего продуктового ассортимента Clari во всех регионах. Эта роль, напрямую подчиняющаяся руководству Clari, включает как стратегические, так и оперативные обязанности. Стратегически вы будете оценивать рыночные возможности, изучать готовность клиентов платить и оптимизировать нашу модель ценообразования при запуске новых продуктов. Оперативно вы будете запускать обновления ценообразования, контролировать их эффективность, проводить рыночные и конкурентные исследования цен, а также анализировать сделки, чтобы обеспечить соответствие нашей стратегии ценообразования с ценностью продуктов.

Необходимыми для этой роли являются знания в области стратегического ценообразования, передовых методов управления продуктами и навыки анализа и визуализации данных.

Эта позиция полностью удаленная и доступна кандидатам, находящимся в любой точке Соединенных Штатов.

• Рыночные исследования: Проводить рыночные исследования конкурентов и их ценовых стратегий.
• Разработка структуры P&P: Исследовать и оценивать стратегии ценообразования и упаковки для использования рыночных возможностей и ускорения роста.
• Ценообразование новых продуктов: Сотрудничать с продуктовой командой для количественной оценки рыночных возможностей, проведения исследовательских работ с продажами и клиентами для тестирования стратегий ценообразования и упаковки.
• Поддержка в поле: Быть главным экспертом по всем вопросам, связанным с ценообразованием и упаковкой, включая обучение, создание материалов и проведение собраний с продажниками.
• Ценовые предложения: Разрабатывать соответствующие ценовые предложения в партнерстве с командами GTM для достижения специфических целей, таких как нацеливание на определенные аккаунты.
• Конструкция сделок: Работать с Deal Desk для определения стратегий скидок и помощи продавцам в подготовке ценовых предложений.
• Аналитика P&P: Контролировать и оптимизировать ценность, предоставляемую клиентам относительно оплаты, отчитываться о реализации цен и трендах, а также предоставлять инсайты по упаковке.

• Опыт работы в области ценообразования (консалтинг, стратегия или управление продуктом).
• 5 лет опыта работы в роли трансформационного стратегического ценообразования.
• Более 2 лет опыта работы в области ценообразования или стратегии SaaS.
• Более 2 лет опыта работы в компании-разработчике программного обеспечения.
• Опыт работы в области ценообразования SaaS, предоставления стратегических рекомендаций и разработки аналитических рамок.
• Внимательность к деталям и навыки анализа данных.
• Опыт работы с анализом данных, финансовым моделированием и созданием панелей управления.
• Способность работать в условиях неопределенности и предоставлять детальные решения и рекомендации руководству высшего звена.
• Страсть к продуктам, клиентам и бизнесу.
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, математики, инженерии или смежной области; MBA/MS приветствуется.
• 1-3 года опыта в управлении продуктами приветствуется.

• Удаленная работа с возможностью работы и празднования лично
• Всеобъемлющее медицинское страхование, стоматологическое, офтальмологическое, страхование от краткосрочной и длительной нетрудоспособности, страхование жизни и EAP
• Поддержка психического здоровья