Strategic Pricing Manager

Zespół Strategii i Operacji w Clari koncentruje się na optymalizacji ścieżki wzrostu i efektywności. Zespół ten projektuje strategie korporacyjne i funkcjonalne, szybko wprowadza nowe inicjatywy, dostarcza możliwe do działania rekomendacje dla zarządu Clari i zarządza rytmem operacyjnym. Jesteśmy dumni z naszej intelektualnej uczciwości oraz zdolności do rozwijania biznesu w innowacyjny sposób.

Szukamy Menedżera ds. Strategicznego Cen, który będzie nadzorował ceny i pakiety dla całej oferty produktowej Clari we wszystkich regionach. To stanowisko, które bezpośrednio podlega zespołowi wykonawczemu Clari, obejmuje zarówno obowiązki strategiczne, jak i operacyjne. Strategicznie będziesz mierzyć możliwości rynkowe, oceniać gotowość klientów do płacenia i optymalizować nasz model cenowy w miarę wprowadzania nowych produktów. Operacyjnie będziesz wprowadzać aktualizacje cen, nadzorować ich skuteczność, prowadzić badania rynkowe i konkurencyjne oraz analizować transakcje, aby upewnić się, że nasza strategia cenowa jest zgodna z wartością produktu.

Kluczowa dla tego stanowiska jest znajomość strategicznego ustalania cen, najlepszych praktyk zarządzania produktem oraz mocne umiejętności analizy i wizualizacji danych.

To w pełni zdalna rola dostępna dla kandydatów zlokalizowanych w dowolnym miejscu w Stanach Zjednoczonych.

• Badania rynkowe: Prowadzenie badań rynkowych na temat konkurentów i ich strategii cenowych.
• Projektowanie konstrukcji P&P: Badanie i ocena strategii cen i pakietów w celu wykorzystania możliwości rynkowych i przyspieszenia wzrostu.
• Nowe ceny produktów: Współpraca z zespołem produktowym w celu określenia możliwości rynkowych, prowadzenie badań sprzedażowych i klientów w celu testowania strategii cen i pakietów.
• Wsparcie w terenie: Bycie ekspertem od cen i pakietów, w tym szkolenia, tworzenie materiałów i prowadzenie spotkań wprowadzających sprzedaż.
• Oferty cenowe: Projektowanie odpowiednich ofert cenowych we współpracy z zespołami GTM, aby osiągnąć określone cele, takie jak celowanie w określone konta.
• Konstrukcja transakcji: Praca z Deal Desk nad określeniem strategii zniżkowych i pomoc sprzedawcom w przygotowywaniu propozycji cenowych.
• Analiza P&P: Monitorowanie i optymalizacja wartości dostarczanej klientom w odniesieniu do ceny, raportowanie na temat realizacji cen i trendów oraz dostarczanie informacji o pakietach.

• Poprzednie doświadczenie w ustalaniu cen (konsulting, strategia lub zarządzanie produktem).
• 5 lat doświadczenia w transformacyjnej roli strategicznej wyceny.
• 2+ lat doświadczenia w wycenie SaaS lub strategii.
• 2+ lat doświadczenia w firmie technologicznej zajmującej się oprogramowaniem.
• Doświadczenie w wycenie SaaS, dostarczaniu strategicznych rekomendacji i opracowywaniu ram analitycznych.
• Dbałość o szczegóły i umiejętności analizy danych.
• Zaawansowane doświadczenie w analizie danych, modelowaniu finansowym i tworzeniu pulpitów nawigacyjnych.
• Umiejętność pracy w warunkach niepewności i dostarczania szczegółowych rozwiązań oraz rekomendacji dla najwyższego kierownictwa.
• Pasja do produktów, klientów i wyników