Strategic Pricing Manager

Команда Strategy & Operations у Clari присвячена оптимізації шляху до зростання та ефективності. Ця команда розробляє корпоративні та функціональні стратегії, швидко запускає нові ініціативи, надає дієві рекомендації керівництву Clari та керує операційним ритмом. Ми пишаємося інтелектуальною чесністю та нашою здатністю просувати та розвивати бізнес інноваційними способами.

Ми шукаємо Стратегічного Менеджера з Ціноутворення, щоб керувати ціноутворенням та упаковкою для всіх продуктів Clari у всіх географічних регіонах. Ця роль, яка підпорядковується безпосередньо виконавчій команді Clari, включає як стратегічні, так і оперативні обов'язки. Стратегічно, ви будете оцінювати ринкові можливості, оцінювати готовність клієнтів платити та оптимізувати нашу модель ціноутворення під час запуску нових продуктів. Оперативно, ви будете запускати оновлення цін, контролювати їх ефективність, проводити ринкові та конкурентні дослідження цін та аналізувати угоди, щоб забезпечити відповідність нашої стратегії ціноутворення вартості продукту.

Ключовим для цієї ролі є знання стратегічного ціноутворення, передових практик управління продуктами та сильні навички аналізу даних/візуалізації.

Ця роль повністю віддалена і доступна для кандидатів, які знаходяться будь-де у Сполучених Штатах.

• Ринкові дослідження: Проводити ринкові дослідження конкурентів та їх стратегій ціноутворення.
• Конструкція P&P: Досліджувати та оцінювати стратегії ціноутворення та упаковки для використання ринкових можливостей і прискорення зростання.
• Ціноутворення нових продуктів: Співпрацювати з командою продуктів для кількісної оцінки ринкових можливостей, вести продажі та дослідження клієнтів для тестування стратегій ціноутворення та упаковки.
• Підтримка галузі: Виступати експертом з питань ціноутворення та упаковки, включаючи навчання, створення матеріалів та проведення стартових нарад з продажу.
• Цінові пропозиції: Розробляти актуальні цінові пропозиції у партнерстві з командами GTM для досягнення специфічних цілей, таких як таргетування певних рахунків.
• Побудова угод: Працювати з Deal Desk для визначення стратегій знижок і допомагати продавцям із ціновими пропозиціями.
• Аналітика P&P: Контролювати та оптимізувати цінність, що надається клієнтам відносно сплаченої ціни, звітувати про реалізацію цін та тенденції, надавати інсайти щодо упаковки.

• Досвід у ціноутворенні (консалтинг, стратегія або управління продуктами).
• 5 років досвіду в ролі стратегічного ціноутворення.
• 2+ років досвіду в ціноутворенні або стратегії SaaS.
• 2+ років досвіду у компанії, що займається програмним забезпеченням.
• Досвід у ціноутворенні SaaS, наданні стратегічних рекомендацій та розробці аналітичних рамок.
• Сильна увага до деталей та навички аналізу даних.