[Hiring] Sales Manager @Quantive

Oportunidad de Gerente de Ventas en Quantive – Posición Remota en EE.UU.

Fecha de Publicación: 27 de septiembre de 2024

Quantive está buscando un dinámico Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo de manera remota desde cualquier lugar de EE.UU. Si tienes de 7 a 10 años de experiencia exitosa en ventas de software B2B—especialmente en tecnología de vanguardia o soluciones enfocadas en estrategias—¡queremos saber de ti!

Este emocionante rol ofrece flexibilidad remota, permitiéndote trabajar desde cualquier lugar de EE.UU.

Sobre Quantive

Quantive empodera a las organizaciones preparadas para el futuro al integrar agilidad estratégica y ejecución en las operaciones diarias. Nuestra plataforma revolucionaria, Quantive StrategyAI, es la primera solución de inteligencia estratégica impulsada por IA en el mundo, sirviendo a más de 2,000 clientes para desarrollar, ejecutar y evaluar continuamente sus estrategias en medio de contextos empresariales en constante cambio. Facilitamos una "estrategia siempre activa", combinando tecnología, datos y experiencia para ayudar a nuestros clientes a realizar sus mayores ambiciones.

Resumen del Rol

Estamos liderando una nueva categoría en soluciones de gestión y ejecución de estrategias impulsadas por IA. Este rol tiene dos facetas, ser jugador y entrenador. Liderarás nuestros esfuerzos de penetración de mercado, involucrando nuevas cuentas objetivo mientras guías a un equipo de Ejecutivos de Cuentas (AE) y Representantes de Desarrollo de Negocios (BDR). Tu habilidad para abrir puertas, educar a ejecutivos y cultivar relaciones con los principales tomadores de decisiones impulsará nuestro éxito.

Responsabilidades

Penetración de Mercado:

• Identificar y atraer cuentas objetivo de alto potencial en varias industrias.
• Desarrollar estrategias innovadoras de acercamiento para asegurar reuniones con ejecutivos de nivel C-Suite.
• Articular nuestra propuesta de valor única, explicando cómo nuestras soluciones de IA revolucionan la gestión y ejecución de estrategias.

Prospección e Involucramiento Ejecutivo:

• Construir un pipeline robusto a través de la prospección, el networking y el acercamiento multicanal.
• Ofrecer presentaciones convincentes a prospectos de nivel C-Suite, demostrando el impacto de nuestras soluciones en los resultados estratégicos.

Ejecución de Ventas:

• Gestionar el ciclo completo de ventas, adaptando enfoques a los desafíos específicos de vender soluciones de gestión de estrategias innovadoras.
• Guiar y entrenar a los AEs y BDRs del equipo.
• Colaborar con equipos internos para adaptar mensajes y soluciones a las necesidades estratégicas únicas de cada prospecto.

Construcción de Relaciones e Inteligencia de Mercado:

• Establecer relaciones basadas en la confianza con los principales tomadores de decisiones, posicionándote como un asesor estratégico.
• Recopilar y analizar feedback del mercado para informar nuestros esfuerzos de creación de categoría y estrategia de producto.

Calificaciones Requeridas

• 7-10 años de experiencia en ventas de software B2B, idealmente en tecnologías innovadoras o soluciones relacionadas con estrategias.
• Un historial probado de exceder los objetivos de ventas mediante la adquisición de nuevos negocios.
• Habilidades excepcionales de prospección con la capacidad de asegurar reuniones con ejecutivos de nivel C.
• Sólida perspicacia empresarial y la capacidad de articular cómo la IA puede impactar en los resultados estratégicos del negocio.
• Espíritu emprendedor y capacidad de prosperar durante las primeras etapas de la creación de una categoría.
• Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales y contribuir a amplias iniciativas de salida al mercado.

Calificaciones Preferidas

• Experiencia exitosa lanzando nuevos productos o entrando en nuevos mercados.
• Conocimiento de conceptos de gestión de estrategias y sus aplicaciones comerciales.
• Un historial de éxito dentro