[Hiring] Sales Manager @Quantive

Oferta pracy: Kierownik ds. Sprzedaży w Quantive – Praca zdalna w USA

Data publikacji: 27 września 2024

Quantive poszukuje dynamicznego Kierownika ds. Sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu zdalnie z dowolnego miejsca w USA. Jeśli masz 7-10 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania—szczególnie w zakresie nowoczesnych technologii lub rozwiązań strategicznych—chcemy Cię poznać!

To ekscytujące stanowisko oferuje elastyczność pracy zdalnej, umożliwiając pracę z dowolnego miejsca w USA.

O Quantive

Quantive wspiera organizacje gotowe na przyszłość, wprowadzając strategiczną elastyczność i realizację w codzienne działania. Nasza przełomowa platforma, Quantive StrategyAI, to pierwsze na świecie rozwiązanie do strategicznej inteligencji zasilane AI, obsługujące ponad 2,000 klientów w zakresie ciągłego rozwijania, realizowania i oceny ich strategii w zmieniających się warunkach biznesowych. Umożliwiamy "strategię na bieżąco," łącząc technologię, dane i ekspertyzę, aby pomóc naszym klientom realizować ich największe ambitne cele.

Przegląd Roli

Wprowadzamy nową kategorię w rozwiązaniach do zarządzania i realizacji strategii napędzanych AI. Ta rola ma podwójny charakter – zarówno gracza, jak i trenera. Będziesz prowadzić nasze wysiłki na rzecz penetracji rynku, angażując nowe docelowe konta, jednocześnie mentorując zespół przedstawicieli handlowych (AE) i przedstawicieli ds. rozwoju biznesu (BDR). Twoja zdolność do otwierania drzwi, edukowania kadry kierowniczej i budowania relacji z kluczowymi decydentami będzie kluczowa dla naszego sukcesu.

Obowiązki

Penetracja Rynku:

• Identyfikacja i angażowanie kont o wysokim potencjale w różnych branżach.
• Tworzenie innowacyjnych strategii wyjścia, aby uzyskać spotkania z kadra kierowniczą i decydentami na poziomie C-Suite.
• Artykułowanie naszej unikalnej propozycji wartości, wyjaśniając jak nasze rozwiązania AI rewolucjonizują zarządzanie i realizację strategii.

Poszukiwani i Angażowanie Kadry Kierowniczej:

• Budowanie solidnego pipeline'u poprzez poszukiwania, networking i wielokanałowy kontakt.
• Przedstawianie przekonujących prezentacji dla potencjalnych klientów na poziomie C-Suite, demonstrując wpływ naszych rozwiązań na wyniki strategiczne.

Realizacja Sprzedaży:

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, dostosowując podejścia do specyficznych wyzwań sprzedaży innowacyjnych rozwiązań do zarządzania strategiami.
• Mentoring i szkolenie AE i BDR w zespole.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu dostosowania przekazu i rozwiązań do unikalnych potrzeb każdego potencjalnego klienta.

Budowanie Relacji i Inteligencja Rynkowa:

• Zawieranie relacji opartych na zaufaniu z kluczowymi decydentami, pozycjonując siebie jako doradcę strategicznego.
• Zbieranie i analiza informacji zwrotnych z rynku, aby informować o naszych wysiłkach na rzecz tworzenia kategorii i strategii produktowej.

Wymagane Kwalifikacje

• 7-10 lat doświadczenia