[Hiring] Sales Manager @Quantive

Можливість для менеджера з продажу в Quantive – віддалена робота в США

Дата розміщення: 27 вересня 2024 р.

Quantive шукає динамічного менеджера з продажу для роботи в команді віддалено з будь-якої точки США. Якщо у вас є 7-10 років успішного досвіду продажу програмного забезпечення в сегменті B2B – особливо в сфері передових технологій або стратегічних рішень – ми хочемо вас бачити у нашій команді!

Ця захоплююча роль пропонує віддалену гнучкість, дозволяючи вам працювати з будь-якого місця в США.

Quantive надає можливості організаціям майбутнього, вбудовуючи стратегічну гнучкість і виконання в щоденну діяльність. Наша революційна платформа, Quantive StrategyAI, є першим у світі рішенням зі стратегічного інтелекту на базі штучного інтелекту, яка обслуговує понад 2000 клієнтів для постійного розвитку, виконання та оцінки їх стратегій в умовах змінного бізнес-середовища. Ми забезпечуємо "постійно діючу стратегію", поєднуючи технології, дані та експертизу, допомагаючи нашим клієнтам реалізувати їх найбільші амбіції.

Ми створюємо нову категорію в управлінні та виконанні стратегій на базі штучного інтелекту. Ця роль має два аспекти – ви будете і гравцем, і тренером. Ви будете вести наші зусилля з проникнення на ринок, залучаючи нові цільові облікові записи та наставляючи команду виконавців акаунтів (AEs) і представників бізнес-розвитку (BDRs). Ваша здатність відкривати двері, навчати керівників і розвивати стосунки з ключовими особами, які приймають рішення, забезпечить наш успіх.

Проникнення на ринок:

• Ідентифікувати та залучати високопотенційні цільові облікові записи у різних галузях.
• Розробляти інноваційні стратегії для забезпечення зустрічей з керівництвом вищого рівня.
• Артикулювати нашу унікальну ціннісну пропозицію, пояснюючи, як наші рішення на базі штучного інтелекту революціонізують управління та виконання стратегій.

Проспекція та залучення керівників:

• Будувати міцний пул потенційних клієнтів через проспекцію, нетворкінг та багатоканальні дії.
• Проводити переконливі презентації для керівників вищого рівня, демонструючи вплив наших рішень на стратегічні результати.

Виконання продажів:

• Управляти повним циклом продажів, адаптуючи підходи до специфічних викликів продажу інноваційних рішень для управління стратегіями.
• Наставляти та консультувати AEs та BDRs у команді.
• Співпрацювати з внутрішніми командами для адаптації повідомлень і рішень до унікальних стратегічних потреб кожного потенційного клієнта.

Побудова відносин та ринкова розвідка:

• Встановлювати довірчі відносини з ключовими особами, які приймають рішення, позиціонуючи себе як стратегічного радника.
• Збирати та аналізувати ринковий фідбек для інформування наших зусиль