[Hiring] Sales Manager @Quantive

Opportunité de Responsable des Ventes chez Quantive – Poste à Distance aux USA

Date de Publication : 27 Septembre 2024

Quantive est à la recherche d'un Responsable des Ventes dynamique pour rejoindre notre équipe à distance depuis n'importe où aux USA. Si vous avez 7 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels B2B—surtout dans les technologies de pointe ou les solutions axées sur la stratégie—nous voulons vous entendre !

Ce rôle passionnant offre une flexibilité à distance, vous permettant de travailler de n'importe où aux États-Unis.

À propos de Quantive

Quantive donne aux organisations prêtes pour l'avenir les moyens d'intégrer l'agilité stratégique et l'exécution dans les opérations quotidiennes. Notre plateforme révolutionnaire, Quantive StrategyAI, est la première solution d'intelligence stratégique alimentée par l'IA au monde, desservant plus de 2 000 clients pour développer, exécuter et évaluer continuellement leurs stratégies dans des contextes commerciaux en constante évolution. Nous permettons une "stratégie toujours active", combinant technologie, données et expertise pour aider nos clients à réaliser leurs plus grandes ambitions.

Présentation du Rôle

Nous innovons une nouvelle catégorie dans les solutions de gestion et d'exécution de la stratégie alimentées par l'IA. Ce rôle est à double face—à la fois joueur et entraîneur. Vous dirigerez nos efforts de pénétration du marché, en engageant de nouveaux comptes cibles tout en encadrant une équipe de Chargés de Comptes (AEs) et de Représentants de Développement Commercial (BDRs). Votre capacité à ouvrir des portes, à éduquer les cadres et à cultiver des relations avec les principaux décideurs fera notre succès.

Responsabilités

Pénétration du Marché :

• Identifier et engager des comptes cibles à fort potentiel dans divers secteurs.
• Développer des stratégies de sensibilisation innovantes pour obtenir des réunions avec les décideurs de niveau C-Suite et exécutif.
• Articuler notre proposition de valeur unique, expliquant comment nos solutions IA révolutionnent la gestion et l'exécution de la stratégie.

Prospection et Engagement Exécutif :

• Construire un pipeline solide par le biais de la prospection, du réseautage et de la sensibilisation multicanal.
• Présenter des présentations convaincantes aux prospects de niveau C-Suite, démontrant l'impact de nos solutions sur les résultats stratégiques.

Exécution des Ventes :

• Gérer le cycle de vente complet, en adaptant les approches aux défis spécifiques de la vente de solutions innovantes de gestion de la stratégie.
• Encadrer et coacher les AEs et les BDRs de l'équipe.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter les messages et les solutions aux besoins stratégiques uniques de chaque prospect.

Établissement de Relations et Intelligence du Marché :

• Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs, en vous positionnant comme un conseiller stratégique.
• Recueillir et analyser les retours du marché pour informer nos efforts de création de catégorie et notre stratégie produit.

Qualifications Requises

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B, idéalement dans les technologies innovantes ou les solutions liées à la stratégie.
• Un historique prouvé de dépassement des objectifs de vente grâce à l'acquisition de nouvelles affaires.
• Compétences exceptionnelles en prospection avec la capacité d'obtenir des réunions avec des cadres de niveau C.
• Perspicacité commerciale et capacité à articuler comment l'IA peut impacter les résultats stratégiques des entreprises.
• Esprit entrepreneurial et capacité à prospérer durant les premières phases de création de catégorie.
• Capacité à collaborer avec des équipes interfonctionnelles et à contribuer à de larges initiatives de mise sur le marché.

Qualifications Pré