[Hiring] Sales Manager @Quantive

Возможность для менеджера по продажам в Quantive – Удаленная позиция в США

Дата размещения: 27 сентября 2024

Quantive ищет динамичного менеджера по продажам, чтобы присоединиться к нашей команде удаленно из любой точки США. Если у вас есть 7-10 лет успешного опыта продаж B2B программного обеспечения, особенно в области передовых технологий или стратегических решений, мы хотим с вами поговорить!

Эта захватывающая роль предлагает удаленную гибкость, позволяя вам работать из любой точки США.

Quantive помогает организациям будущего, внедряя стратегическую гибкость и выполнение в повседневные операции. Наша уникальная платформа, Quantive StrategyAI, является первым в мире решением стратегического интеллекта на основе ИИ, обслуживающим более 2000 клиентов для постоянного развития, выполнения и оценки их стратегий в условиях постоянно меняющегося бизнес-контекста. Мы обеспечиваем "постоянную стратегию", сочетая технологии, данные и экспертизу, чтобы помочь нашим клиентам реализовать их самые амбициозные цели.

Мы формируем новую категорию решений по управлению и выполнению стратегий на основе ИИ. Эта роль двусторонняя – вы будете как игроком, так и тренером. Вы будете вести наши усилия по проникновению на рынок, вовлекая новые целевые аккаунты, и наставляете команду аккаунт-менеджеров (AEs) и представителей по развитию бизнеса (BDRs). Ваша способность открывать двери, обучать руководителей и культивировать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, приведет нас к успеху.

Проникновение на рынок:

• Идентифицировать и вовлекать целевые аккаунты с высоким потенциалом в различных отраслях.
• Разрабатывать инновационные стратегии вовлечения для обеспечения встреч с топ-менеджментом и руководителями.
• Рассказывать о нашем уникальном предложении, объясняя, как наши решения на основе ИИ революционизируют управление и выполнение стратегий.

Поиск клиентов и взаимодействие с руководителями:

• Создавать устойчивый список потенциальных клиентов через поиск, сетевое общение и многоканальное вовлечение.
• Проводить убедительные презентации для руководителей, демонстрируя влияние наших решений на стратегические результаты.

Исполнение продаж:

• Управлять полным циклом продаж, адаптируя подходы к специфическим вызовам продажи инновационных решений по управлению стратегиями.
• Наставлять и обучать команду AEs и BDRs.
• Сотрудничать с внутренними командами для адаптации сообщений и решений, чтобы удовлетворить уникальные стратегические потребности каждого клиента.

Построение отношений и рыночная разведка:

• Устанавливать доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, позиционируя себя как стратегического советника.
• Собирать и анализировать отзывы рынка, чтобы информировать наши усилия по созданию категории и стратегию продукта.

Требования к квалификации:

• 7-10 лет опыта продаж B2B программного обеспечения, желательно в области инновационных технологий или стратегических решений.
• Доказанная успешная история превышения целей по продажам через привлечение новых клиентов.
• Исключительные навыки поиска клиентов с возможностью проведения встреч с руководителями высокого уровня.
• Сильное бизнес-чутье и способность объяснять, как ИИ может влиять на стратегические результаты бизнеса.
• Предпринимательский дух и способность процветать на ранних стадиях создания категории.
• Способность к сотрудничеству с межфункциональными командами и вкладу в широкие инициативы по выходу на рынок.

Желательные квалификации