Directeur, Conseillers en Développement Commercial, Intelligence d'Affaires (BI) - Ouvert au Télétravail

Notre But

Nous travaillons pour connecter et alimenter une économie numérique inclusive qui profite à tous, partout, en rendant les transactions sûres, simples, intelligentes et accessibles. En utilisant des données et des réseaux sécurisés, des partenariats et de la passion, nos innovations et solutions aident les individus, les institutions financières, les gouvernements et les entreprises à réaliser leur plus grand potentiel. Notre quotient de décence, ou DQ, guide notre culture et tout ce que nous faisons à l'intérieur et à l'extérieur de notre entreprise. Nous cultivons une culture d'inclusion pour tous les employés qui respecte leurs forces individuelles, leurs points de vue et leurs expériences. Nous croyons que nos différences nous permettent d'être une meilleure équipe - une équipe qui prend de meilleures décisions, stimule l'innovation et obtient de meilleurs résultats commerciaux.

Titre et Résumé

Directeur, Développement Commercial des Conseillers, Business Intelligence (BI) - Ouvert au Télétravail

Aperçu:

L'équipe Data & Services est un différenciateur clé pour Mastercard, fournissant les services de pointe qui aident nos clients à grandir. Centrée sur les technologies basées sur les données et l'innovation, ces services incluent des conseils axés sur les paiements, des programmes de fidélité et de marketing, des tests et des expériences en affaires, et des services d'information et de gestion des risques basés sur les données.

Ce rôle sera amené à travailler à travers et avec une organisation matricielle de dirigeants de comptes et de produits pour impacter nos clients et ajouter de la valeur en stimulant les ventes et en prévenant la perte de revenus pour le Mastercard Intelligence Center (MIC) et le Acquirer Intelligence Center (AIC) BI products.

Rôle

• Conduire les processus de vente de l'introduction initiale de la solution à la négociation commerciale
• Gérer le processus pour conduire le renouvellement de licence en temps de nos plateformes BI à travers la création de valeur claire pour nos clients
• Collaborer avec l'équipe produit pour développer des plans d'affaires pour stimuler la croissance des revenus à long terme
• Collaborer avec l'équipe des comptes pour sensibiliser à la plateforme et identifier les opportunités de vente à court terme
• Collaborer avec l'équipe des services client pour développer un processus de réussite client pour mieux servir les clients et stimuler les renouvellements de licence
• Identifier, coordonner et convertir les opportunités pour étendre les partenariats client (upscale, add-on, cross-sell, etc.)
• Identifier de manière proactive les signaux de risque et d'opportunité des clients ; développer des stratégies complètes pour combattre et/ou limiter l'érosion
• Comprendre les produits concurrents ; peut parler avec autorité des différences de produits qui mettent en valeur l'avantage de Mastercard
• En général, développer et fournir des solutions commerciales créatives pour des problèmes commerciaux complexes

Tout Sur Vous
• Expérience de la navigation et de l'influence des dirigeants seniors dans un environnement d'entreprise
• Expérience de vente B2B en entreprise préférée
• Compréhension de l'émission de banque et de l'écosystème de paiement
• Expérience dans l'espace des institutions financières ; une expérience précédente chez Mastercard est fortement préférée
• Historique avéré de comportement dédié, énergique, patient et centré sur le client
• Fortes compétences organisationnelles incluant la capacité de prioriser et d'escalader les problèmes des clients si nécessaire
• Fortes compétences en création et livraison de présentations et capacité à établir la crédibilité auprès des parties prenantes du client
• Constructeur de consensus et influencer capable de zoomer dans des situations positives de renouvellement difficiles
• Orienté vers les détails avec des forces en analyse de données
• Une seconde langue est souhaitable

In the US, Mastercard est un employeur qui prône l'égalité des chances en matière d'emploi et qui considère les candidats sans égard à leur sexe, leur identité de genre, leur orientation sexuelle, leur race, leur ethnicité, leur statut de personne handicapée ou de vétéran, ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous avez besoin d'hébergement ou d'aide pour compléter le processus de candidature en ligne, veuillez contacter [email protected] et indiquer le type d'hébergement ou d'aide que vous demandez. Ne pas inclure des informations médicales ou de santé dans ce courriel. L'équipe des accommodements raisonnables répondra à votre courriel sans tarder.

Responsabilité de Sécurité d'Entreprise

Toutes les activités impliquant l'accès aux actifs, informations et réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l'organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour, ou au nom de, Mastercard est responsable de la sécurité de l'information et doit :

• Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;

• Assurer la confidentialité et l'intégrité des informations auxquelles elle a accès ;

• Signaler toute violation ou brèche suspecte de la sécurité de l'information, et

• Compléter toutes les formations de sécurité obligatoires périodiques conformément aux directives de Mastercard.

En ligne avec la philosophie de compensation totale de Mastercard et en supposant que le travail sera effectué aux États-Unis, le candidat retenu se verra offrir un salaire de base compétitif salaire basé sur la localisation, l'expérience et d'autres qualifications pour le rôle et pourra être éligible pour un bonus annuel ou des commissions selon le rôle. Les avantages de Mastercard pour les employés à temps plein (et certains à temps partiel) comprennent généralement : assurance (y compris médicale, médicaments sur ordonnance, dentaire, vision, invalidité, assurance vie), compte de dépenses flexibles et compte d'épargne santé, congés payés (y compris 16 semaines de congé parental, jusqu'à 20 jours de congé de deuil payés), 10 jours de maladie payés par an, 10 jours ou plus de vacances payées par an en fonction du niveau, 5 jours personnels, 10 jours fériés payés observés aux É.-U., 401k avec une correspondance d'entreprise de premier ordre, compensation différée pour les rôles éligibles, remboursement de fitness ou installations de fitness sur site, éligibilité pour le remboursement des frais de scolarité, avantages inclusifs de genre et beaucoup d'autres.